青海騰訊直播公司誠(chéng)信企業(yè) 阿諾尼亞直播帶貨

1 電商直播的本質(zhì)是什么？

今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標(biāo)題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實(shí)也是我對(duì)直播電商的一個(gè)判斷，這個(gè)判斷的依據(jù)是什么呢？

（1）擺攤 現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施=直播電商

我們先看一下這張圖：

圖片

這是我們自古以來(lái)的賣(mài)貨方式：擺攤。賣(mài)家坐在里面，給買(mǎi)家講商品為什么好，為什么值得買(mǎi)，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。

但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來(lái)，正是這個(gè)經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的古老場(chǎng)景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。

只不過(guò)一個(gè)攤位幾十個(gè)人圍觀，現(xiàn)在坐在手機(jī)前面直播，可以給數(shù)百萬(wàn)人講解。

2019年很多人都把直播電商視作中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新物種，但其實(shí)直播電商的本質(zhì)一點(diǎn)都不新，它只是對(duì)一個(gè)古老的場(chǎng)景進(jìn)行了現(xiàn)代化的升級(jí)。由賣(mài)家向買(mǎi)家來(lái)講解用戶(hù)利益，輸出購(gòu)買(mǎi)理由，這就是零售內(nèi)核的環(huán)節(jié)。

“貨找人”的新形態(tài)：云逛街第二，我們進(jìn)一步拆解直播電商的底層邏輯，它其實(shí)就是一個(gè)“貨找人”的新形態(tài)。

傳統(tǒng)線下零售的流量分發(fā)邏輯，其實(shí)是“人找貨”和“貨找人”的結(jié)合。

人找貨就是計(jì)劃性購(gòu)物，你知道要買(mǎi)什么，去把它找到并買(mǎi)下來(lái)；貨找人是購(gòu)物，帶有一定的偶發(fā)性。

比如一個(gè)女生周末出去逛街，她本來(lái)只是想買(mǎi)個(gè)包，但在逛的過(guò)程中又買(mǎi)了一個(gè)裙子，那這個(gè)裙子就是貨找人的過(guò)程。

那么電商崛起之后，代電商其實(shí)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的東西，因?yàn)樗牧髁渴羌蟹职l(fā)的，底層邏輯就是人找貨。

打賞變現(xiàn)的內(nèi)容方向偏娛樂(lè)性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶(hù)是以男性為主。

這個(gè)模式的業(yè)務(wù)鏈條非常簡(jiǎn)單，只需要一部手機(jī)連上平臺(tái)就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因?yàn)橄M(fèi)者直接付費(fèi)了。

但能不能掙打賞的錢(qián)，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時(shí)對(duì)機(jī)構(gòu)化的要求也很低，基本上單線平板就可以干。

第二是廣告或者賣(mài)貨，內(nèi)容更偏商品屬性。這個(gè)模型里面主播其實(shí)是不限的，男女都有，但用戶(hù)方面跟打賞相反，是以女性為主。

羊群效應(yīng)

　　隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間。觀看直播的很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

　　這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

信任

　　人與人之前的就是信任，信任是網(wǎng)紅主播直播帶貨的命門(mén)。

　　很多主播都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎溃坏┬湃伪浪?，再想從頭再來(lái)就很難了。