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自動飲料食品售貨機價格行業(yè)專家在線為您服務(wù) 東方拓維

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發(fā)布時間:2020-10-14 22:17  







無處不在的自動售貨機

隨國民生活質(zhì)量的提升和消費升級,無人售貨機自助行業(yè)也保持著年均25%的復(fù)合增長。以日本為例,日本的自動售賣機真的很普遍,遍地都是,街角擺十幾臺都是很常見的事,產(chǎn)品出來食品飲料之外還包括日用商品、甚至連二手物品售賣機都有。  

之所以會這樣,因為它不受時間、地點、交流、排隊等限制,既能節(jié)省人力又方便交易。在當(dāng)今大環(huán)境的情況下,無人售貨機將是一種全新的商業(yè)零售趨勢,又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。



自動售貨機的運營須知


自動售貨機作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)機器,其從本質(zhì)上來說還是一種做零售的機械產(chǎn)品,就與傳統(tǒng)的線下零售便利店一樣,都是依據(jù)于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店較大的不同,就是其經(jīng)營模式的差異化與經(jīng)營成本的巨額差距。

現(xiàn)在市面上的自動售貨機種類豐富,其價格與之前相比也是十分實惠。而想要經(jīng)營好自動售貨機,重要的就在于以下三個點上:點位選址,機器選擇,商品選擇。

點位:自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言,可謂占據(jù)了半壁江山。毫不夸張的說,如果點位選擇不到位,運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學(xué)校,工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費需求的場所,例如公園景區(qū),車站機場等場所。

機器選擇:現(xiàn)如今的自動售貨機種類多樣,依據(jù)售賣的商品不同,機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機,售賣易碎品的升降機,售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據(jù)我們選擇好的點位的人群商品需求,進行自動售貨機的類型選擇。

商品選擇:選擇好我們的自動售貨機之后,圍繞著我們的潛在客戶需求,選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品,高利品以及低利慢銷品??熹N品就是類似于夏天的可樂,礦泉水等銷售量非常高的商品,而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運營中,需要多關(guān)注機器后臺數(shù)據(jù),通過后臺數(shù)據(jù)篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。




自動售貨機怎么吸引顧客眼球


首先,點位選擇非常重要。大部分的顧客,對于零食飲料等小商品,都具有隨機性的消費性質(zhì),打個比方,假如你在公園散步,走著走著你渴了,那么你是會選擇近的自動售貨機還是遠的自動售貨機呢?毫無疑問,一定是近的機器。所以說,我們的點位,一定要具有顯著的區(qū)域性,方便人們找到。例如商場的電梯口,公園的大門口,辦公樓的一樓大廳等等。

其次就是我們機器的外觀,機器的外觀也很重要,一個好看的貼紙,可以讓我們在同行之中,脫穎而出。很多自動售貨機就是用漂亮的貼紙配件,走INS網(wǎng)紅風(fēng),吸引人們前來打卡消費。

然后就是我們的貨物擺放,我們的貨物擺放也是有技巧的。建議把一些外觀好看或熱銷類產(chǎn)品放在顯眼的中心位置,用它們來吸引客戶前來進行消費。而一些高利品或外觀相對而言不是很好看的產(chǎn)品,就放到貨架兩側(cè)。



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