舞蹈班夏季招生服務為先

是什么阻礙了學生報名?

獨特的“賣點”,讓我們的學校鶴立雞群;

學生聯(lián)系方式, 讓我們精準的知道學生到底在那里; 但是學生,還是沒有來報名?為什么呢?影響學生下定決心來報名的因素是什么?

學校品牌?

新東方這個牌子夠硬嗎?但是新東方真正做的好的,無非就是北京、杭州、長沙、西安、沈陽、長春、哈爾濱、南京、 上海這幾個城市,其他的城市其實做的并不太好。------所以品牌不是決定因素。

教材?

現(xiàn)在世面上,有沒有真正具有優(yōu)勢的教材呢?或許有, 但是太少了。

即使真的有這樣的教材,那么學生直接把教材買回去,自己學習就可以了,為什么還要到你的學校呢?

教師?

經(jīng)常聽到很多培訓學校校長在抱怨,

他們說學校招不到學生關鍵的是沒有好的教師. 這個問題其實很簡單,你有學生了,還怕沒教師嗎? 或許你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工資,北京上海那些教師, 甚至新東方的教師你都可以把他們挖來。

價格?

價格確實是影響學生報名的一個因素,誰都希望以較低的價格享受到的教育.但它真的是主要因素嗎? 我可以舉個例子,一件衣服售價180 元,可是買的人卻不多,老板一氣之下,將價格換成了680 元,你猜怎么樣?----大賣!

所以價格也不是影響學生報名的關鍵因素! 那么影響學生下決策的是什么?

下期與您分享！

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轉介紹的4種模板（一）

一:無條件免費贈送

比如,你可以讓你的學生,提供2-5個同學的聯(lián)系方式, 你將送給他,還有他的同學,每個人一套DVD教學光盤,里面是你的學校上課的視頻,當然,這個學生本人應該也出現(xiàn)在視頻里。

除了送光盤,還可以送你的學校自己編印的學習小冊子, 或者其他的東西。

在這里,光盤就承載著送禮的行為,那么為了強化這種送禮的行動力,你應該為雙方都準備一套光盤,也就是給予“轉介紹者”和“被介紹者”好處。

第二種:限制性免費贈送

你可以告訴你的學生,只要他,一次性交一學期或者一年的學費,你將贈送他一次“溫情機會”。”這樣的詞匯是積極的,但是缺乏命令式的標題,只有命令式的標題才能更好的激發(fā)行動。也就是說,他可以選擇任何一個同學、親戚、朋友,留下那個同學的聯(lián)系方式,你的學校將贈送一個月的免費學習代用券。并將這張代用券, 寄到他的同學家里,隨信附上他的贈言。當然,具體送多久的學習代用券,你可以根據(jù)自己的情況,靈活變通。

這種方式,相比上面那種而言,有類似的地方,但也有本質(zhì)的區(qū)別。

上一種方式,你必須提供實物,有時候還需要承擔郵寄費用,相當于你是在“花錢買潛在生源”。

第二種方式,需要學生在你的學校,一次性預交一年的學費,我自己也辦過學校,我非常清楚,學校的利潤率,目前還是比較高的。

所以,你所贈送的一個月的免費學習代用券,實際上還是“羊毛出在羊身上”---學生已經(jīng)為你承擔了相應的成本。

你只是少賺了一個月,相當于把這點利潤,當作開發(fā)新生源的成本了,而且,更關鍵的是,你延伸了學生在你的學校學習的時間,本來他可能只報一學期,可是因為有“溫情機會”,他馬上做出了一個決定,連報一年。

如果,你的學校同時開好幾門課程,你也可以這樣,連報二個科目,獲得一個“溫情機會”。

不管怎么樣,對你而言,你不需要額外的承擔任何的風險和成本。

下期預告：轉介紹的4種模板（二）

為什么要用承諾教學

你的價值被完全的塑造出來,你的獨特賣點又是那么的深入人心,學生躍躍欲試,他們知道:“這就是我想要的!”但是,就在掏錢的那一刻,在他們的內(nèi)心深處有一個聲音:“不要報名,萬一結果沒他們說得那么好,怎么辦?”

所以,你必須給他們一個強有力的承諾,來打消他們報名的所有顧慮。

你所要做的就是告訴學生:如果我的課程,我的教學,我的服務,無法讓你們完全的滿意,我們立刻、馬上退還你的所有費用,你沒有任何的風險……

用心的想一想,到你這里的學生,他們想得到什么,然后大膽地向他們承諾?；顒拥闹黝}必須大一點,起點高一點,比如全城免費學英語,培訓機構出教師。不要小看了承諾的力量,它是吸引學生到你這里報名,而不是跑到你的競爭對手那里的理由; 而且因為你將他們的所有顧慮都拿走了,他們可以很放心的, 無憂無懼的,立刻、馬上將錢放到你的手里。

當人們在沒有風險的情況下，他們大多都會抱著不妨一試的心態(tài)，去嘗試著報名學習.如果你的教學、服務正如你所言，那么他們就會一直重復地到你這里學習,并愿意介紹更多的同學、朋友、親戚到你這里培訓。

但是,為什么仍然有那么多的培訓機構不愿意或者不敢提供這樣的效果承諾呢?

因為他們很恐懼,他們不敢承擔結果,或者說他們害怕會有很多人退學費。

其實,我們完全可以算這樣一筆帳:當我們沒有提供效果承諾的時候,我們可能只能招500個學生;可是,因為我們給了學生一個有力的保證,所以多報名了200個學生,即使做壞的打算,有80個學生提出了退學費,但我們?nèi)匀欢嗾辛?/span>120個學生。

更加重要的是，留下來的這120個學生會更喜歡你，你們之間的信任度加強，學生對你更感激了，因為你是敢對他們的結果承擔責任的機構.你可以看到，因為你的效果承諾,不僅你的招生數(shù)量增加了，更重要的是你與學生之間的關系變得更融洽，更信任了。

實際上,你完全可以大膽地實踐“效果承諾”,因為:

1、大多數(shù)的學生并不會因為你有退費保證就真正要你退費，即使你的教學和服務真的無法讓他們得到他們想要的。

2、與招生數(shù)量大幅度增長相比，退款而言對你沒有太大的影響。

3、當你的教學和服務真正能滿足學生的需求,學生只會感激你，他們根本就不會想到去退費。

4、即使你沒有提供效果承諾，學生報名后，不滿意,他也會強烈要求拿回他自己的錢!

當然, 如果你是想打一槍換一個地， 那我也無話可說……

下期預告：承諾教學的 7 種模板