學(xué)前班招生策劃方案常用解決方案,三只小猴文化傳媒公司

那么什么樣的魚餌才是好的魚餌呢

你必須走進(jìn)學(xué)生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣,并促進(jìn)報(bào)名行動。

無論你的魚餌多么的有吸引力,你都必須要求對方留下聯(lián)系方式,因?yàn)椤瓫]有成交……一切都沒有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚塘的秘訣,你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。特別是……當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時(shí)候,更要巧妙借助別人的“魚塘”,圍繞相同的目標(biāo)客戶，聯(lián)合推廣一些活動，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源?？蛻粢材軓闹械玫胶芏鄬?shí)惠，自然也會很感興趣。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對于培訓(xùn)學(xué)校營銷來說潛力巨大。這個(gè)時(shí)候,你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源,特別強(qiáng)調(diào)的是,你必須學(xué)會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶信任度。

接下來,我將告訴你…… 另一個(gè)威力更大的借力策略。如果說,借助一個(gè)魚塘可以讓你多釣 100 條魚,那么如果借助 5 個(gè)……10 個(gè)魚塘呢?為了釣更多的魚,同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個(gè)的時(shí)候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓(xùn),我不喜歡賣白菜,我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國慶要搞一次晚會,我想聯(lián)合更多的商家一起來參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用,二是為了把聲勢做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動必須考慮的三個(gè)重要問題,我一直反對為了搞活動而搞活動。

下期預(yù)告：尋找合適的魚塘

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巧搭快車---與巨人共成長

不知你有沒有這樣的感覺,學(xué)校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!

要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價(jià)值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。

不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問題,銷售。所以,你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對方的客戶群體中。

你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。

這些“巨型魚塘”在那里呢?中國移動、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對比較高,比較重視子女的教育。

你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“免費(fèi)”培訓(xùn)。

特別是,現(xiàn)在各國有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個(gè)時(shí)候,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo),告訴他方案,你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙,當(dāng)然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。

這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。

這是一個(gè)徹底的三贏合作。表面上看,你學(xué)校的利潤受到了一點(diǎn)影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓(xùn),讓他們滿意,憑他們的消費(fèi)能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。

下期預(yù)告：學(xué)校博客—你自己的超級魚塘

轉(zhuǎn)介紹的必要前提

很多時(shí)候,人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗(yàn),比如麥當(dāng)勞新推出了什么產(chǎn)品,虎都的西褲質(zhì)量非常好,上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺, 同樣的,也希望我們的朋友,能夠從我們的經(jīng)歷中獲益。我們身邊的朋友會因?yàn)槲覀兊挠绊懚徺I我們所宣傳的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)際上, 我們已經(jīng)在無意識地,為很多企業(yè)做了很多免費(fèi)的廣告.

那么,是什么原因,引發(fā)了無意識的轉(zhuǎn)介紹? 一.提供高價(jià)值的質(zhì)量和服務(wù)你的教學(xué)質(zhì)量必須非常的出色,你的服務(wù)必須比學(xué)生所期望的還要好,只有學(xué)生自己滿意了,才愿意幫你轉(zhuǎn)介紹. 如果你的質(zhì)量還不夠好，請想辦法改進(jìn)。

設(shè)想一下，學(xué)生是因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢想，才選擇了你的學(xué)校，同時(shí)在他的身邊肯定也有很多同學(xué)、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應(yīng)該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價(jià)值，并提供相應(yīng)的“承諾教學(xué)”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學(xué)校。

你想，每一個(gè)學(xué)生,在選擇一個(gè)新的培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候,內(nèi)心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因?yàn)槟隳軒退麑?shí)現(xiàn)夢想。如果你的教學(xué)和服務(wù)確實(shí)和你說的一樣，能夠?yàn)樗麕韮r(jià)值，那他有什么理由不去幫你轉(zhuǎn)介紹呢？

所以,你必須先確保學(xué)生對你的教學(xué)很滿意，然后你請他幫你轉(zhuǎn)介紹。如果他都不確定的你的教學(xué)如何，那他也不會去做。因?yàn)樗幌胱屗耐瑢W(xué)遭受損失。

二.構(gòu)建親密的關(guān)系

你要想辦法,真正讓學(xué)生把你當(dāng)成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應(yīng)該專注在于如何對學(xué)生的生活或未來上做出貢獻(xiàn)，這些都會對轉(zhuǎn)介紹產(chǎn)生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學(xué)校,當(dāng)你改變對自我價(jià)值的感覺后，同時(shí)也可以改變你看自己與學(xué)生之間的關(guān)系，就再也不會僅僅把他當(dāng)做你的“客戶”。把每位學(xué)生看成是親切且有價(jià)值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地,對你的每一個(gè)學(xué)生表示由衷的關(guān) 心，以及告訴他,你的教學(xué)和服務(wù)是怎么樣影響他的學(xué)習(xí)、生活或前途。

同時(shí),你必須讓他感覺到,因?yàn)榻邮芰四愕妮o導(dǎo),將會與他的學(xué)習(xí)、生活、幸福、快樂密切相關(guān)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候, 他會回報(bào)你持續(xù)的信任,并對你產(chǎn)生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應(yīng)該適當(dāng)?shù)刈鲂绊標(biāo)饲椤?告訴你的學(xué)生,對于他推薦來的其他生源,你將提供免費(fèi)或折扣的產(chǎn)品或服務(wù)，包括學(xué)費(fèi)優(yōu)惠、保證退款、額外服務(wù)、超級贈品、免費(fèi)試聽或其他有價(jià)值的任何東西。

同時(shí),你還可以給些精神的鼓勵,比如學(xué)生每推薦一個(gè)新的生源,你將以他的名義,向當(dāng)?shù)氐臍埣踩藢W(xué)?；蛘呔蠢显?捐一定的款物。

四.告訴他該怎么做

你必須記住,除非你要求學(xué)生去做行動呼吁,否則,他不會主動為你去做轉(zhuǎn)介紹.這一點(diǎn)非常重要。

下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹