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重投資的房地產(chǎn)行業(yè)，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽華信置業(yè)有限公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。在壹玖“建立中國中小微民營企業(yè)資源共享平臺”的共同理念支撐下，各省市事業(yè)部紛紛響應(yīng)壹玖總部號召，籌備壹玖之家的建設(shè)。在這六年的發(fā)展中，華信置業(yè)憑借誠信經(jīng)營以及不斷回報家鄉(xiāng)的社會責(zé)任感，贏得了良好的市場口碑，目前已經(jīng)成長為濮陽競爭力的房企之一，先后開發(fā)了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個項目，越繡如園項目正在規(guī)劃建設(shè)中。

【1】重投資行業(yè)要善用資本分拆

濮陽華信置業(yè)董事長曹為民曹總說，在學(xué)習(xí)壹玖免費模式之前，自己做生意的方式很簡單，就是幾個股東帶領(lǐng)一些員工埋頭苦干，只會純粹賣房賺差價，非常辛苦卻賣得不好，賺錢也很難。五皇一后珠寶店董事長王雪也表示，自從走進(jìn)了壹玖，她感受就是自己一下子打破了原有的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，變得更加勤奮，更加好學(xué)，學(xué)會了借力。房地產(chǎn)本身又是一個重投資的行業(yè)，發(fā)展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項目做好，就成了曹總整日憂愁的事情。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來到壹玖學(xué)習(xí)，思維被打開了很多。5把企業(yè)變成銀行，解決企業(yè)缺錢的問題解析什么是影子銀行、儲蓄銀行，如何零成本融資，如何盈利性融資（你借錢，付利息，他借錢，還賺錢。本來他們做一個項目都要投資十幾個億，通過袁國順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識，曹總學(xué)會了借勢借力，與其他行業(yè)的朋友合作，現(xiàn)在一個項目只需要實際投資一兩個億就能運作下來，大大加快了開發(fā)進(jìn)度和資本的周轉(zhuǎn)率?，F(xiàn)在的華信置業(yè)一年要給政府交稅近兩個億，占當(dāng)?shù)卣愂盏?%，成為了當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

系統(tǒng)加持，開盤即清盤

2017年7月9日越繡公園開盤時，互生客攜手長虹集團(tuán)、海馬汽車、南方家俬全力支援，只投入45萬營銷費用，用互生客營銷系統(tǒng)，短短3個月吸引了6700個全民經(jīng)紀(jì)人，運用贈品模式制造稀缺，裝修送汽車，引發(fā)了3000人搶800套房的火爆場面，開盤即清盤，收款4個多億?！懊赓M模式”的魅力過去的4P營銷理論“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”是以產(chǎn)品為核心，比如王老吉、白加黑、賣的都是產(chǎn)品功能。接下來的N多個利潤鏈條會讓華信置業(yè)與互生客房產(chǎn)都能夠得到持續(xù)的、可觀的利潤回報。

相信未來在免費模式的加持下，檸檬哥定能延伸出更多后端盈利點，在服務(wù)好會員的同時，鏈接更多業(yè)態(tài)到自己的平臺，實現(xiàn)更大的理想。免費模式為檸檬哥的策劃紀(jì)實，是免費模式有效實操的又一次見證，是對現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)的又一次助力與賦能。

壹玖是一家以“免費模式”為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心的企業(yè)家智慧資源平臺與新經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)，致力于為中小微型企業(yè)創(chuàng)建核心競爭優(yōu)勢。五年來，袁國順老師率領(lǐng)團(tuán)隊，以免費模式打造朗朗口腔、洗碗哥、麗福健、三生萬物、小飛象、綠馳汽車等眾多行業(yè)成功案例。

袁國順老師直接表明，充卡不是長久之計，李大廚魚頭首先要做的，是建立品牌護(hù)城河，區(qū)隔競爭對手。今天你叫李大廚，明天就有人叫王大廚，你是魚頭王，別人可以是魚頭皇，別人比你便宜一點，或者比你服務(wù)好一點，對你就是很大的威脅，這是客觀的現(xiàn)實。

想要與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔，就要著重發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢。李大廚對所用魚頭很講究，這就是很大的優(yōu)勢，現(xiàn)在必須把這個價值主張講出去，把“五年以上的千島湖深水魚”做成自己企業(yè)的護(hù)城河。人稱檸檬哥，“悠然檸檬”的創(chuàng)始人就來自宜賓，大山給了他幼時的困苦，也賦予了他倔強(qiáng)和感恩。如果想再升級，甚至可以限時限量供應(yīng)魚頭，制造稀缺。如此一來，李大廚便可以成功形成區(qū)隔占位，讓競爭對手難以超越。