美術班暑假招生歡迎來電

魚塘借力升級版

什么叫秘密?大多數(shù)人都知道的東西,秘密就不成為秘密了.

再好的方法,一旦開始被很多人關注,一旦被更多的人使用,我想你也知道會產生什么可怕的后果……

所以,我很猶豫…是否要揭示這個威力更大的秘密?

這個秘密,給我,還有我的學校都產生了不可思議的改變.親愛的朋友,我想你和其他人一樣,迫切地想知道到底是什么秘密?

獲得名單后,我到底采取了什么措施，讓學生迅速報名?

很多學校獲取學員信息后,常見的動作就是馬上拿起電話,“不厭其煩”地向學生和家長大力推薦自己的學校, 結果是…魚都被嚇跑了。

你都不知道,對方是什么魚,它喜歡什么魚餌,對方對你

完全不了解,不要說信任,連起碼的興趣,都沒有,怎么可能引魚上鉤呢?我希望你不要再“破壞性開采”,因為資源是有限的。

先給我一個了解你的機會!

你可以這樣做,利用信息:

“親愛的學員,對于你一直對喜洋洋英語培訓學校的支持,表示深深的感謝。所以,我們特贈送安踏代金券,請于** 地領取,48 小時內有效!”

“已經有 252 個學生預定了喜洋洋英語培訓學校的單詞速記試聽課,但很可惜,只有 10%的人才能成為幸運兒……免費熱線:*******”

“已有 80 個學員等待國學課程于 3 天后開課---但只剩20 個名額。為公平起見,我們規(guī)定,不允許提前報名,先到先得,特別強調:前 6 名幸運學員,我們將免費贈送價值 300 元課程 DVD。”

下期預告：三封催促信

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

先塑造價值,再拋出“效果承諾”

效果承諾確實是個非常有競爭力的工具,但前提是你必須先塑造好你的價值,你必須將你的獨特買點展現(xiàn)給學生, 讓他們先體驗。

如果你的教學沒有任何價值,無法帶給學生他們想要的東西,那么你的效果承諾, 對學生而言,沒有任何的吸引力, 反而會將學生嚇跑。

所以,不要一開始就說:“我提供效果承諾,你們來報名

吧”!

你必須先塑造你的價值,一步一步的去吸引學生, 當學生有意向到你這里學習的時候，“效果承諾”才會在后關頭消除他所有的疑惑，起到關鍵作用。千萬不要沖上去，就提

“效果承諾”，因為學生還不信任你,信任是需要一個過程的, 你必須很好的過渡。

你必須提供給學生足夠多的信息,必須告訴他:“我這個課程能給你什么?”“我這個課程的優(yōu)勢是什么?而且告訴他足夠多的學習的秘訣,讓他確實產生報名的沖動,如果,別人對你的東西不感興趣,效果承諾,也是沒有用的。

記住:沒有價值的東西,不要說什么效果承諾,白送人家都不要。

我的原則是,只重教學質量,發(fā)展緩慢;只重招生技巧,發(fā)展很快,死得更快!

效果承諾的秘訣是必須先讓學生體驗結果.學生所需要的,不是你的教學和服務,而是你能帶給他們什么結果,說白了就是你能幫他們提高多少的分數(shù),或者是你能讓他們學習更輕松、更快速、更簡單,人家才不會去管你是用什么方法,或者是你的品牌來自那里。

為什么很多培訓學校校長一直在抱怨,說他們的價格一直無法提高,那是因為他們一開始就是在“銷售價格”;為什么其他的培訓機構價格很高,同時報名率也很高,那是因為他們懂得為自己塑造價值。

下期預告：描繪藍圖與效果承諾的關系