新款式調(diào)色師貨架承諾守信 莫凡貨架整店輸出

新款飾品店貨架，名創(chuàng)道具，諾米道具

商業(yè)空間和品牌的相遇，在某種意義上是發(fā)展思路的一拍即合。秦淮·戲院里引進(jìn)KKV不僅看中了其對(duì)年輕客群的強(qiáng)大引力，更看中了品牌融入地方特色文化的延展性。而零售生活方式集合店KKV在經(jīng)歷了全國(guó)范圍內(nèi)門(mén)店的迅速“”之后，選擇在秦淮·戲院里開(kāi)設(shè)1600㎡雙層獨(dú)棟古風(fēng)概念店，一方面是其品牌影響力不斷擴(kuò)大之后的差異化戰(zhàn)略，另一方面則是豐富品牌文化內(nèi)涵的嘗試。

而隨著市場(chǎng)跟風(fēng)者不斷增加，零售集合店進(jìn)入洗牌期。無(wú)論是成都春熙路落地5層獨(dú)棟旗艦店，還是南京夫子廟古風(fēng)概念店，都預(yù)示著KKV在營(yíng)銷(xiāo)上玩轉(zhuǎn)“首店經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，正更多品牌基因，開(kāi)辟市場(chǎng)的新玩法。02經(jīng)典集裝箱融入秦淮市集

首創(chuàng)集合店“夜間模式”

事實(shí)上，根植于地方歷史底蘊(yùn)，通過(guò)對(duì)文化的解讀打造“城市限定”，對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)并不是簡(jiǎn)單的文化符號(hào)。

以星巴克今年開(kāi)出的東京新宿御苑門(mén)店為例，門(mén)店位于日本賞櫻圣地新宿御苑林間，由于前身是觀景天臺(tái)，星巴克以傳統(tǒng)日式建筑兩層小樓為基礎(chǔ)，打造了賞櫻露臺(tái)，木質(zhì)元素搭配玻璃圍擋，營(yíng)造了的賞櫻視野，配合店內(nèi)“櫻花限定”產(chǎn)品，充分闡釋了地方文化，成為熱門(mén)打卡。

在秦淮·戲院里的語(yǔ)境中，KKV將依托1600㎡雙層獨(dú)棟，攫取地方特色的符號(hào)，以敢想、會(huì)玩、有趣的設(shè)計(jì)，嘗試變身零售集合店為秦淮市集，通過(guò)場(chǎng)景、產(chǎn)品、體驗(yàn)等多維度豐富文化內(nèi)涵，以全新的方式呈現(xiàn)秦淮河畔煙火流光、槳聲燈影、賓客盈門(mén)的獨(dú)特風(fēng)情。

NOME貨架廠家，名創(chuàng)貨架，伶俐貨架

數(shù)據(jù)很快給團(tuán)隊(duì)潑來(lái)了一盆冷水——看起來(lái)依然熱鬧的門(mén)店，商品購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線(xiàn)城市對(duì)進(jìn)口商品的包容度不像北上廣深一樣開(kāi)放，廣州的門(mén)店到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問(wèn)題。

幾番思考過(guò)后，KK館團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性?xún)r(jià)比和品類(lèi)豐富度。

消費(fèi)者愿意買(mǎi)單的原因一定是產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書(shū)吧，裝修回歸極簡(jiǎn)，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類(lèi)在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

2017年，3.0版本的家KK館開(kāi)在東莞的凱德Mall。開(kāi)業(yè)之后，近300平方米的店鋪，月銷(xiāo)售額能夠持續(xù)穩(wěn)定在60萬(wàn)元左右。

如果說(shuō)2017年KK館還在做城市測(cè)試，到了2018年底，KK館已經(jīng)在全國(guó)核心城市開(kāi)出了超過(guò)300家門(mén)店。門(mén)店以標(biāo)準(zhǔn)店為主，面積在300平方米左右，店內(nèi)SKU有3000個(gè)，包含美妝、個(gè)護(hù)、零食、家居、文具和配飾六大品類(lèi)，每年淘汰近5000個(gè)SKU，每個(gè)月上新300-400個(gè)。

在商業(yè)地產(chǎn)遭遇傳統(tǒng)主力店同質(zhì)化嚴(yán)重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個(gè)月內(nèi)拿下了全國(guó)幾十個(gè)購(gòu)物中心的合作，也是市場(chǎng)對(duì)KK館持續(xù)迭代的一種認(rèn)可。

「零售這個(gè)事情太靈活了，市場(chǎng)對(duì)它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應(yīng)變化，踩過(guò)的坑、試過(guò)的錯(cuò)就是我們?nèi)缃穹e累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?！筍usan對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說(shuō)。

諾米貨架，三福飾品店貨架，童裝店貨架廠家

在家居零售業(yè)，宜家貨架和無(wú)印良品貨架是早的變革者。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)消費(fèi)者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店貨架。一直到1998年宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)一種全新的家居生活的售賣(mài)方式。近幾年，無(wú)印良品、NITORI的出現(xiàn)徹底顛覆了家居零售的落后狀態(tài)。

如今，家居零售品牌NOME貨架的崛起，使宜家貨架和無(wú)印良品貨架多了一個(gè)來(lái)自本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

高性?xún)r(jià)比的風(fēng)NOME貨架在廣州的家店位于五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)，開(kāi)在小米之家對(duì)面。與小米類(lèi)似，NOME走的也是高質(zhì)低價(jià)的性?xún)r(jià)比路線(xiàn)。

在定價(jià)上，NOME貨架的產(chǎn)品價(jià)格比無(wú)印良品貨架便宜很多。廣州市莫凡貨架有限公司龐大的中國(guó)工廠，NOME貨架用類(lèi)似網(wǎng)易嚴(yán)選的模式實(shí)現(xiàn)平價(jià)策略。NOME貨架聯(lián)合創(chuàng)始人郭兵說(shuō)，“其實(shí)NOME貨架并非一味地強(qiáng)調(diào)低價(jià)，NOME貨架主打的是性?xún)r(jià)比。要保證這些，主要依賴(lài)于中國(guó)的供應(yīng)鏈資源，尤其是那些外貿(mào)代工企業(yè)的支持。中國(guó)的整個(gè)供應(yīng)鏈集群已發(fā)展得非常成熟。在品質(zhì)方面，通過(guò)我們的規(guī)模以及與供應(yīng)商的合作是可以走到性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的?！?