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(轉(zhuǎn)化優(yōu)化)賬戶預(yù)算有限,關(guān)鍵詞以準(zhǔn)匹配為主,但賬戶CPC過(guò)高,且流量少,幾乎沒(méi)效果,從哪些方面著手解決?
回答:
優(yōu)化賬戶提升效果就四個(gè)字:開(kāi)源節(jié)流。開(kāi)源,就是要有大量的流量;節(jié)流,就是要把垃圾流量給屏蔽掉。
現(xiàn)在問(wèn)題是CPC過(guò)高,流量少,那么盡量先把流量做起來(lái),放寬匹配方式、出價(jià)調(diào)低等,這樣能在相同預(yù)算的前提下獲得更多流量。等有流量之后,再對(duì)流量進(jìn)行判斷(看搜索詞報(bào)告),哪些是垃圾流量(對(duì)比搜索詞與推廣的業(yè)務(wù)吻合度),對(duì)垃圾流量及時(shí)屏蔽否定。這是一個(gè)比較良性的優(yōu)化思路,也是很多優(yōu)化師說(shuō)的“黃金組合”。必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名(通過(guò)優(yōu)化,暫停,刪除,給推廣人員去做),長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可以整理處來(lái)給優(yōu)化去做。
當(dāng)然,增加流量除了放寬匹配方式之外,通過(guò)拓展大量的關(guān)鍵詞,也是可以一定程度上增加流量的。當(dāng)關(guān)鍵詞量足夠多,匹配方式也寬泛,還想再增加流量,那就適當(dāng)提高出價(jià)。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì):
百度 360 搜狗 UC:四大競(jìng)價(jià)平臺(tái)培訓(xùn)
1對(duì)1 或 1對(duì)2線下教學(xué)
外地學(xué)員安排食宿
免費(fèi)試課兩天
每天8個(gè)小時(shí)課程
實(shí)戰(zhàn)為主, 真實(shí)賬戶進(jìn)行實(shí)操
贈(zèng)送:ps和excel實(shí)操技巧課程
人群分析
競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。所以,一件事我需要先明白我的目標(biāo)用戶是誰(shuí),有什么樣的特性。
▲ 一般情況下,我會(huì)先按照人群九要素進(jìn)行分析:時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。
▲ 分析好后,再根據(jù)目標(biāo)人群特征、搜索行為、地域分布進(jìn)行分類。
這樣,在后期的賬戶搭建會(huì)更加一目了然。
優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格要以什么為準(zhǔn)?
答:競(jìng)價(jià)是一個(gè)體系化的工程,方方面面都有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。通常情況下,我們可以從以下角度來(lái)進(jìn)行優(yōu)化:
高于均價(jià)
轉(zhuǎn)化高。針對(duì)高于均價(jià)且轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意,提高點(diǎn)擊率;點(diǎn)擊率提升之后進(jìn)行降價(jià)。
轉(zhuǎn)化低。針對(duì)均價(jià)高點(diǎn)擊只有1、長(zhǎng)期沒(méi)有轉(zhuǎn)化、意向較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià),以此降低成本。
低于均價(jià)
加詞??梢赃m當(dāng)加一些便宜的詞,以此增加展現(xiàn)。
提價(jià)。針對(duì)低于均價(jià)轉(zhuǎn)化較高的詞進(jìn)行提價(jià),提升排名。
百度/360/搜狗/神馬競(jìng)價(jià)培訓(xùn)
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì):
1V1競(jìng)價(jià)培訓(xùn)服務(wù)
理論 實(shí)戰(zhàn)
外地學(xué)員包住宿
學(xué)完之后可獨(dú)立上手操作
附贈(zèng):PS基礎(chǔ)教學(xué),execl基礎(chǔ)運(yùn)用教學(xué)
創(chuàng)意寫(xiě)法
創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉,的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個(gè)良好的企業(yè)形象,是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá),在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶關(guān)注。 的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運(yùn)用恰當(dāng),與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng),描述中充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)及受眾需求,語(yǔ)句精煉化,讓人留下深刻印象。廣告預(yù)算主要包括推廣計(jì)劃和賬戶層級(jí)的預(yù)算,俗話說(shuō)好鋼用在刀刃上,廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。