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(轉(zhuǎn)化優(yōu)化)賬戶預(yù)算有限,關(guān)鍵詞以準(zhǔn)匹配為主,但賬戶CPC過高,且流量少,幾乎沒效果,從哪些方面著手解決?
回答:
優(yōu)化賬戶提升效果就四個字:開源節(jié)流。開源,就是要有大量的流量;節(jié)流,就是要把垃圾流量給屏蔽掉。
現(xiàn)在問題是CPC過高,流量少,那么盡量先把流量做起來,放寬匹配方式、出價調(diào)低等,這樣能在相同預(yù)算的前提下獲得更多流量。等有流量之后,再對流量進行判斷(看搜索詞報告),哪些是垃圾流量(對比搜索詞與推廣的業(yè)務(wù)吻合度),對垃圾流量及時屏蔽否定。這是一個比較良性的優(yōu)化思路,也是很多優(yōu)化師說的“黃金組合”。必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名(通過優(yōu)化,暫停,刪除,給推廣人員去做),長尾關(guān)鍵詞則可以整理處來給優(yōu)化去做。
當(dāng)然,增加流量除了放寬匹配方式之外,通過拓展大量的關(guān)鍵詞,也是可以一定程度上增加流量的。當(dāng)關(guān)鍵詞量足夠多,匹配方式也寬泛,還想再增加流量,那就適當(dāng)提高出價。
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百度 360 搜狗 UC:四大競價平臺培訓(xùn)
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人群分析
競價就是一個花錢買流量的游戲。所以,一件事我需要先明白我的目標(biāo)用戶是誰,有什么樣的特性。
▲ 一般情況下,我會先按照人群九要素進行分析:時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。
▲ 分析好后,再根據(jù)目標(biāo)人群特征、搜索行為、地域分布進行分類。
這樣,在后期的賬戶搭建會更加一目了然。
優(yōu)化關(guān)鍵詞點擊價格要以什么為準(zhǔn)?
答:競價是一個體系化的工程,方方面面都有著千絲萬縷的關(guān)系。通常情況下,我們可以從以下角度來進行優(yōu)化:
高于均價
轉(zhuǎn)化高。針對高于均價且轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化創(chuàng)意,提高點擊率;點擊率提升之后進行降價。
轉(zhuǎn)化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉(zhuǎn)化、意向較低的關(guān)鍵詞進行降價,以此降低成本。
低于均價
加詞。可以適當(dāng)加一些便宜的詞,以此增加展現(xiàn)。
提價。針對低于均價轉(zhuǎn)化較高的詞進行提價,提升排名。
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附贈:PS基礎(chǔ)教學(xué),execl基礎(chǔ)運用教學(xué)
創(chuàng)意寫法
創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉,的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象,是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進理念的傳達,在競爭對手中脫穎而出,吸引更多的潛在客戶關(guān)注。 的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運用恰當(dāng),與推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相對應(yīng),描述中充分體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢及受眾需求,語句精煉化,讓人留下深刻印象。廣告預(yù)算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預(yù)算,俗話說好鋼用在刀刃上,廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān)鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。