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本來是以低價買好貨的直播,硬生生變成了考驗明星粉絲消費能力的個人秀。
當然,在做直播的明星中也不乏佼佼者,就如上文中提到的、陳赫等人,但能挑大梁的依然是絕少數(shù)人。即便這些明星都自帶流量,粉絲也無法承受住一次又一次地薅羊毛,更何況更多的圍觀者只是吃瓜路人而并非真正精準的消費者。
于是在首秀過后,往往形成了首秀火熱后勁不足的情形,比如陳赫雖然坐擁6500萬粉絲,常年常年“霸榜”抖音熱門明星榜單,但他的帶貨成績并沒有比得過擁有個人品牌的張庭。
另外,在直播首秀的熱情過后,長期直播的明星們其觀看人數(shù)基本呈現(xiàn)下降趨勢。
的是,明星為重要的本職工作依然是演戲、唱歌,他們無法適應主播的工作內容和節(jié)奏,無真正的主播一樣將所有的精力全部投入,也就無法完全熟悉業(yè)務和相關產(chǎn)品信息,這才是導致翻車的真正原因。
盡管直播在一定程度上能夠幫平臺吸引流量,給明星帶來曝光量,這里不需要明星耗時幾個月甚至更長時間去打磨一個角色,不需要耗費心血去打造經(jīng)典作品,明星與觀眾的關系被定義為批發(fā)商和消費者,在這個邏輯之下,看起來沒有輸家。
選品有多重要?可以說,它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中,她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服,結果一件都沒有賣出去。事后,她承認自己選品失誤,單價太高。 選品得當,則銷售額良好。選品一旦不過關,出現(xiàn)質量問題或者價格問題,就會損害主播的口碑,乃至傷害整個直播行業(yè)。 事實上,國內的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。 在選品方面,胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道,胡海泉其實還是個投資人。 2014年,胡海泉創(chuàng)辦海泉,聚焦于智能消費領域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器,深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應鏈源頭,成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業(yè)。 充分的供應鏈資源,極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗,讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻,從而能夠深度把控選品質量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品,要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴,要么來自他合作過的企業(yè),如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且,胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器,深度打造品牌,助力被投企業(yè)更上一層樓,實現(xiàn)投資服務的閉環(huán)。 也就是說,他希望這些他投資的企業(yè),通過直播間,加大曝光度,進而成長為下一個國民品牌。 說不定,被投企業(yè)還能夠反哺直播場景,推動胡海泉的直播走向一個新高度。 看得出來,胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現(xiàn)的,是從供應鏈,到直播,再到品牌打造的這么一個完整產(chǎn)業(yè)鏈。
跨界,他是專業(yè)的 胡海泉是一個“斜杠中年”。 從音樂人,到投資人,再到主播,他的身上集結了不同的社會角色。大多數(shù)人的跨界,無非就是玩票。而胡海泉不同,每一次跨界,他都力求做到,在“改變”的道路上狂奔。 身在“羽泉”組合的時候,他走過風光無限的大好年華,唱響的《美》、《彩虹》,膾炙人口,斬獲中國音樂獎項的各種獎杯。 擔當投資人的時候,他投入了不少精力來學習投資經(jīng)營專業(yè)知識,研讀北大國家發(fā)展研究院EMBA和長江商學院的文創(chuàng)EMBA,還考過了從業(yè)資格考試。他創(chuàng)立的海泉會,目前管理著9支,投資項目超過30個。 如今,胡海泉走上直播道路。他不愿意也不甘心只做一個吉祥物般存在的主播,更大的野望在于革新直播模式,從前期的選品、到主播講品互動,再到后期的品牌打造都一力承包,駕馭資源,做到專業(yè),創(chuàng)新形式,挑戰(zhàn)別人未走過的道路。 熱衷于跨界的背后,是他勇于“試錯”的決心。這個世界充滿不確定性,我們永遠不知道下一秒會發(fā)生什么。能做的,就是看準趨勢,主動打破價值體系,擁抱改變。胡海泉深諳此道。 而且,在跨界的同時,他深知只有努力和刻苦才能支撐起行走的腳步。所以無論如何跨界,胡海泉都力求做到專業(yè)和,將創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮得淋漓盡致。正如他說過的這句話:“位置沒擺對,千萬別上路?!?直播帶貨的下半場,我們期待胡海泉能走出一條花路,探索更多可能。