深圳明星直播帶貨費用信息推薦【魯班傳媒】

長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機。

長期的明星直播帶貨會消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們在直播間里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個小時的直播過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因為在直播中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產(chǎn)品方面則會遇到質(zhì)量問題、售后等情況，這樣不僅可能會影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，會管售后的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會有明星在前赴后繼地進入到直播行業(yè)中來，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時，明星將會陷入直播賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

平臺要流量和熱度，明星得到曝光和利益。明星的直播帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓直播帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升直播的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進行消費行為的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的直播帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費者，采用沉浸式的的直播帶貨，加深消費者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在直播中兼顧娛樂性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費者，專業(yè)能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個人IP的進階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

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與【抖音】、【快手】等內(nèi)容營銷為主、再發(fā)展商城的產(chǎn)品相比，【淘寶直播】在“消費類直播”中仍占主導(dǎo)地位；暫時而言，競品通過視頻進行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務(wù)?！咎詫氈辈ァ繎?yīng)該著重自身的定位和優(yōu)勢發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動，作為一次試點，很明確的展示了一次直播賣貨的無限可能。當(dāng)然，火箭只是當(dāng)日其中一個小小的商品，薇婭直播拋出一個引子，感興趣的消費者可以通過鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實世界買賣的角度，有一些商品，消費者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購房、保險。短期而言，這類商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開市場。

再者，“消費類直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機構(gòu)引導(dǎo)、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關(guān)的課程呢？而且還可以連接多一個在線教育的產(chǎn)品。

歷經(jīng)5年，從0開始到行業(yè)大頭，囊括N個大V，阿里集團從中吸取多少經(jīng)驗，也開展過相關(guān)的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購買。當(dāng)然，內(nèi)容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點是作為消費者的小小意見：

因為使用者不清楚主播今天的銷售清單，很多時候，是根據(jù)【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來選擇要看的直播。老實說，不夠精準(zhǔn)，要篩選出想要的內(nèi)容比較花時。

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今年2月開始，宣布進軍直播帶貨行業(yè)的明星越來越多。但首秀即，基本可以形容今年明星、紅人嘗試直播帶貨的“戰(zhàn)果”。 一方面，明星的首場直播，無論是團隊、品牌商家，亦或是粉絲大眾都會給予重視，首場熱度，銷售效果為可觀。另一方面，一個不得不承認(rèn)的尷尬事實是，很多明星的直播帶貨記錄停留在場。 CBNData消費站（下稱C站）曾經(jīng)統(tǒng)計，今年7月以來，明星直播帶貨的熱度呈下滑趨勢。在幾大主流平臺中，明星帶貨的新入局者銳減，持久穩(wěn)定且能夠長期輸出的明星主播更是屈指可數(shù)。 如果以一個主播的標(biāo)準(zhǔn)要求明星，那么需要他們帶貨頻率穩(wěn)定、不能“干一票走人”，直播準(zhǔn)備認(rèn)真、講解專業(yè)，還要對電商各環(huán)節(jié)有所認(rèn)知……也許是目前為數(shù)不多符合以上所有標(biāo)準(zhǔn)，并且還在自我提升的明星之一。  

以為例，C站復(fù)盤了她5月14日首播至今的25場直播、超1000件商品數(shù)據(jù)，對話操盤直播的聚劃算平臺，以及參與直播甚至返場的多位商家，

明星帶貨冷思考，曇花一現(xiàn)還是長期營業(yè)？ 6個月時間，25場直播，平均每月直播4場。此外，聚劃算的66盛典、99劃算節(jié)，以及全平臺的雙11，一個都沒有錯過。雙11當(dāng)天，直播時長更是高達11個小時。除去特殊的大促節(jié)點，的直播固定日是在每周三。 聚劃算直播的負(fù)責(zé)人見證了頻繁地從一個城市，趕往另一個城市，白天拍戲，半夜進入直播間彩排，“卸了妝，戴著口罩，沒有任何明星的架子。濤姐到了直播間，件事就是沖進倉庫整理貨品?！?