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集中處理。這種方式主要是消化及時(shí),便于控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店:利用改造前的一段時(shí)間集中降價(jià)處理,這種方式消化能力很強(qiáng),處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。
(2) 集中代賣:將滯銷產(chǎn)品提供給幾個(gè)有銷售能力的大客戶,以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價(jià)格,給予客戶每只10元的代賣提成,客戶只管銷售。
(3) 降價(jià)傾銷:選擇幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價(jià)商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市,或者競爭品牌強(qiáng)勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū),進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動(dòng)。
我公司長期收購各廠商外貿(mào)尾單積壓庫存、轉(zhuǎn)產(chǎn)、清倉、抵債的辦公文教用品,服裝,日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿(mào)庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收
怎樣才能讓代理商保持產(chǎn)品庫存不被積壓?
密切關(guān)注,集中清庫。
每個(gè)公司都會(huì)有產(chǎn)品的更替,原經(jīng)理所代理的電磁爐電子行業(yè)更替節(jié)奏更是非???。而地處偏遠(yuǎn)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣城終端售點(diǎn),其庫存量就要適當(dāng)減少。新產(chǎn)品上市了,那些被淘汰下來的老產(chǎn)品是需要原經(jīng)理解決處理的問題。要是公司銷售人員對(duì)老產(chǎn)品的清庫重視不夠,老產(chǎn)品則會(huì)由一款發(fā)展到兩款甚至更多,慢慢地就會(huì)積壓成為'死庫存',產(chǎn)品功能跟不上潮流,也許永遠(yuǎn)都賣不出去了。所以每次公司有新產(chǎn)品上市時(shí),原經(jīng)理則一方面選擇良好的市場時(shí)機(jī),進(jìn)行分銷上柜,另一方面將終端老產(chǎn)品統(tǒng)一收回到公司,集中銷售,而后實(shí)行定點(diǎn)主推,從而徹底清庫銷售。
對(duì)國家物資主管部門下屬的物資經(jīng)營者來說,庫存主要包括大宗按計(jì)劃進(jìn)貨供應(yīng)的物資、年度計(jì)劃尚未安排具體用戶和用途的待分配物資、發(fā)揮“蓄水池”作用必須購進(jìn)的物資和正常供應(yīng)所需周轉(zhuǎn)庫存等。更能了解自己的銷售能力,擴(kuò)大銷售市場的方略,同時(shí)還能了解競爭對(duì)手的銷售能力,市場占有量。上述庫存都占用企業(yè)的流動(dòng)資金,如果庫存量過大,流動(dòng)資金占用量過多,就會(huì)影響企、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益;庫存量過小,又難以保證生產(chǎn)持續(xù)正常進(jìn)行。因此,庫存量的多少必須掌握適度定額和合理庫存周轉(zhuǎn)量。
補(bǔ)充:庫存包括現(xiàn)有庫存和在途庫存或者還有合同庫存,也就是賬面上的和實(shí)際的。
物流管理中這樣定義“庫存”:指一切當(dāng)前閑置的,用于未來的,有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的資源。其作用在于:防止生產(chǎn)中斷,穩(wěn)定作用,節(jié)省訂貨費(fèi)用,改善服務(wù)質(zhì)量,防止短缺。 庫存也帶有一定弊端:占用大量資金,產(chǎn)生一定的庫存成本,掩蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題。