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星童聯(lián)盟為你解疑：如何選擇兒童服裝？

觸摸童裝看感覺

兒童服裝的布料如果手感粗糙，或者有顆粒感，摸上去特別硬，媽媽們盡量不要買，這樣的布料服裝，小朋友穿起來不舒服，還可能存在安全問題。面料真好，柔軟舒適。父母們非常喜歡雙層布料，雙層布料有兩種質(zhì)地，一種是純棉，另一種是棉加滌綸，滌綸絲將兩層嚴絲合縫的布料連在一起，使雙層布料。

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新生兒衣物如何選擇？

一般來說，在嬰兒出生前，母親至少要提前準備8~10件貼身衣服。由于新生嬰兒隨時可能吐奶，大小便，所以換衣頻繁。

如寶寶出生在秋冬，除了貼身衣服外，還需要準備4-5件外衣?？蛇x擇稍大一點的外衣，方便寶寶活動。

不到1個月的新生兒，脖子軟而無力，不適合穿套頭衣服，所以在這一階段盡量選擇側(cè)開式的系帶和正裝。

挑選嬰兒服裝應注意的要點。

顏色：選擇淡的

深色的衣服，可能用的染料太多，染色劑太多，容易掉色，如果寶寶咬衣服，一些化學成分就會進入體內(nèi)，對健康不利，而淺色的面料中，化學成分較少，對寶寶皮膚的刺激很小，如果衣服臟了，媽媽也能及時發(fā)現(xiàn)。

服裝店燈光設計：

基礎照明：基礎照明主要是使店內(nèi)整體光線形成延展，同時保持店內(nèi)色調(diào)統(tǒng)一，從而保證店內(nèi)基本照明。在這些模式中，主要采用了嵌入式(如地面燈、屋頂桶燈)、直接吸頂照明兩種方案。

重點照明：對于大眾化產(chǎn)品和主流l產(chǎn)品來說，重點照明的應用就顯得非常重要。這里面的焦點照明不僅能使產(chǎn)品形成立體感，同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。誠然，重點照明也可以應用于櫥窗， LOGO，品牌代言人，以及店內(nèi)模特等，用來加強品牌的獨特l效果。在裝備方面，常用的器材主要有射燈和壁燈等。

輔助照明：輔助照明的主要作用是突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩繽紛的氣氛和視覺效果，增強產(chǎn)品的吸引力和感l(wèi)染力。其中，可用的照明設備較多，在此不再累贅。

童裝材料：純棉質(zhì)，柔軟

為了給寶寶買純棉衣服，一方面，寶寶皮膚嫩，容易過敏，純棉衣服不容易刺激寶寶皮膚。另外，初生嬰兒體溫調(diào)節(jié)功能尚不完善，容易出汗，純棉衣透氣性好，容易吸汗，有助于寶寶散熱。試著不選化纖類的衣服，這種材料對寶寶來說透氣性不好，容易過敏。取衣服時要檢查吊牌上是否寫著 A類衣服， A類衣服可直接接觸新生兒皮膚。尤其要注意寶寶的腋下和內(nèi)褲是否柔軟，因為這些部位是寶寶經(jīng)?；顒拥闹匾课?，如果面料粗糙，就會造成寶寶皮膚損傷。衣物上的標簽容易刮傷皮膚，把它去掉。

共享品牌童裝庫存退貨銷售經(jīng)驗：

把握好推薦的適宜度，注意童裝推薦對顧客的適宜度童裝導購員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適宜性原則進行推薦，不能盲目推薦，只有這樣顧客才會對你推薦的產(chǎn)品感興趣。童裝店員在推薦前應充分了解顧客的客觀實際情況，這樣才能做出合適的童裝推薦。

了解顧客購買心理每個顧客在購買產(chǎn)品時，都會有一定的購買心理流程。要想贏得市場，品牌折扣童裝銷售員必須準確把握顧客的購買心理，準確出擊。消費者購買心理過程主要有：接觸接觸接觸面(剛接觸產(chǎn)品)-認知階段(知道產(chǎn)品對自己的價值)-比較階段(與同類產(chǎn)品相比)-定購階段(清楚產(chǎn)品對自己的價值)-感覺階段(購買過產(chǎn)品)。要理解客戶的購買心理，銷售員還需要配合自己的溝通技巧，提高成交率。