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地利：庫存規(guī)模的擴張

如同二手車的是車源而不是顧客一般，想要實現(xiàn)閑置經(jīng)濟的大爆發(fā)，足夠多的二手產(chǎn)品庫存是關鍵。

而根據(jù)的預測，2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億，連年攀升的消費數(shù)據(jù)背后，也對應著大量的閑置物品資源，二手交易的供給將迎來大爆發(fā)。

以手機為例，據(jù)統(tǒng)計，目前我國居民手機更換周期已經(jīng)從18個月縮短至15個月，消費者兩年內(nèi)更換手機的比例達到了44.34%，有超過83%的用戶家中囤積著2臺及以上的廢舊手機。同時智能手機結(jié)束出貨高速增長期，正式進入存量時代。

這種爆發(fā)式的庫存增長是閑置經(jīng)濟迅速升溫的催化劑。

同時這種垂直化也能獲取更多的用戶信任度，如今90%的淘寶用戶具有閑置物品，原因大多認為是過程麻煩，覺得成交率太低，費力也不討好。因此僅僅只有8%的淘寶用戶會主動在閑魚上自己的閑置物品。

這時候垂直化的專業(yè)平臺就能夠幫助這部分人群去安心售賣，有足夠?qū)I(yè)的平臺端買方與賣方的心理壓力都會減少，一點到面的逐漸擴張才更符合如今的市場。

而在信任度上，我們雖然沒有辦法迅速做到全民性的征信體系，但可以在特定的社區(qū)環(huán)境下，用社交的性質(zhì)去增加信任度。

阿里曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，轉(zhuǎn)讓閑置的前三大原因分別是：變現(xiàn)（49%）、低碳環(huán)保（46%）、賣給興趣相同的人（41%）?？梢砸姷匠思兇獾淖儸F(xiàn)外，還有很大一部分人是想要賣給同興趣的人，換言之閑置經(jīng)濟在社交方面大有可為。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個非常重要的指標。2018年6月期 Mercari的GMV增長48％，達到3704億日元。但其實在2017年6月期增加73％以來，增長速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費占銷售額的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的開支中，廣告費已經(jīng)超過了人力開支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。除了常見的中古二手商品外，還有許多非賣品、手工品之類有其獨特魅力的商品。盡管目前增長狀況還不錯，但未來有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗，提高留存率是必不可少的。