淘寶直播推廣合作專業(yè)團(tuán)隊在線服務(wù) 優(yōu)選魯班傳媒

據(jù)了解，終這場晚會聚劃算直播觀看量破1500萬，15個爆款全部下架，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過4次，“劉一刀”聯(lián)名定制刀具張小泉菜刀5秒，助力扶貧直接推動了廣西北?？竞ｘ喌颁N量超33.6萬顆。

這種“內(nèi)容 電商 直播”的直播模式，看起來實現(xiàn)了一次明星之間的聯(lián)動帶貨，獲得了流量蓄水，但事實上，無論是選品還是直播內(nèi)容，真正布局互動與直播節(jié)奏的是平臺方聚劃算，明星的流量只是作為這次活動的一部分。

在大部分情況下，明星作為流量的來源，其實存在著很多不可控的因素，我們也看到過一些翻車的例子，但在聚劃算的案例中，體現(xiàn)出了平臺與明星直接的相互制衡，一方提供節(jié)目 流量，另一方提供選品和數(shù)據(jù)。

其實我覺得，從聚劃算的案例中可以得出，如何走出明星直播的差異化，就是平臺需要把自己MCN化。通過自己做明星的MCN，定制化創(chuàng)造明星直播的內(nèi)容，就有機(jī)會打造出屬于自己平臺特色與文化的明星IP，形成差異化定位，連通不同圈層的消費者、品牌。

明星直播下半場，是從直播運營走向直播創(chuàng)造的階段。

今年的直播電商仿佛被按下了快進(jìn)鍵。

現(xiàn)如今的直播，對于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營銷的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強(qiáng)勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來了新的看點，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來越多明星、達(dá)人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標(biāo)配，品牌商、平臺商、明星、達(dá)人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫畫的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點將在抖音直播間開啟直播首秀的消息。

戚薇開直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補(bǔ)貼直播間，首秀就交出了4小時1.48億的成績；陳赫首場直播帶貨4小時銷售額超8000萬等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團(tuán)”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業(yè)線開拓進(jìn)了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢——有關(guān)注，有流量，促銷售。

明星誰也無法保證自身能夠成為娛樂常青樹，隨著企業(yè)家，主播，明星的涌入，明星本身在直播帶貨中具有先天的流量優(yōu)勢。明星人設(shè)和品牌調(diào)性的契合，在流量同質(zhì)化的品牌營銷中帶來巨大的熱度和話題。

明星帶貨從代言走向帶貨，需要增加一些真誠和專業(yè)。撬動流量背后的品牌價值，打造個人專屬直播品牌IP，明星直播帶貨依然具有很大的潛力。

浪潮尚未退去，便可知曉誰在裸泳。 近兩年，直播帶貨無疑是風(fēng)口之上的寵兒。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國直播用戶超過5億，直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，今年更將達(dá)到萬億規(guī)模。 一片喧囂之中，明星由于自帶流量成為各大直播間的常客。網(wǎng)傳的一份名單顯示，有300多位明星都參與過電商直播。 然而，直播并不比電視上的真人秀綜藝。綜藝節(jié)目里，尚有剪輯師的一雙巧手幫助明星掩蓋不足。而直播講究實時互動，當(dāng)明星直面消費者時，誰掉鏈子，誰hold住全場，消費者全看得清清楚楚。 有些人話都說不利索只會微笑點頭，有些人連品牌名字都能說錯……他們只是把直播當(dāng)成上的又一個通告，根本沒用心。

而胡海泉不一樣。他是真正將直播當(dāng)成一份事業(yè)來經(jīng)營的。 7月15日，胡海泉次在抖音上試水電商直播，就創(chuàng)下了佳績。 從當(dāng)晚的7點開始，到凌晨近1點結(jié)束，長達(dá)5個多小時的直播，他與母嬰KOL辰辰媽、NPC主理人Nic、云集創(chuàng)始人肖尚略、小米生態(tài)鏈總經(jīng)理屈恒多位行業(yè)大拿侃侃而談，合作伙伴中不乏小米、網(wǎng)易嚴(yán)選、方太等企業(yè)。

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這個行業(yè)現(xiàn)在炙手可熱，每個進(jìn)來的人感覺不做個性的銷量就不行。銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，我們開玩笑說，哪天看誰開始搞100億。

但實際上，放在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2019年淘寶直播累計用戶4億，這個用戶量放在我們的生態(tài)里，還至少有一半人沒有看過淘寶直播，這說明什么？說明這個行業(yè)才剛剛開始。

我們堅持了四年，每一年都不被人看好，每一年都覺得我們到頂了，但是每年我們的數(shù)字都大大超出了我們預(yù)期的計劃。這也說明行業(yè)還在初創(chuàng)期，需要更多生態(tài)的參與者進(jìn)來，良性的共同推進(jìn)。

抖音快手是伙伴

以前阿里提新零售，引燃了這個行業(yè)，現(xiàn)在新零售已經(jīng)成為一個標(biāo)配。對淘寶直播來說也是這樣。別人不理解不接受的時候，我們?nèi)ズ斑@個概念，希望大家能夠參與進(jìn)來，把這個行業(yè)往前推；大家都接受了以后，我們要去研究下一步。

這個生態(tài)的每個參與者都能帶動身邊的人進(jìn)來，也能影響消費者的習(xí)慣，我們很愿意看到這個行業(yè)有越來越豐富的參與者。

淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，這個生產(chǎn)力有可能對傳統(tǒng)的社交電商我自己認(rèn)為會產(chǎn)生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合他的體驗，原來那種傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。

所以無論抖音快手，他們進(jìn)來都是好事情，作為短平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。我們跟抖音快手是很好的合作伙伴。

更多參與者進(jìn)來以后，我們更希望用沉淀的能力承擔(dān)起責(zé)任，推進(jìn)行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價值，這也是我們一直在做的。