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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的六大趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 趨勢(shì)二：內(nèi)容營(yíng)銷的重要性將勝過(guò)以往

 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷人員不斷看到內(nèi)容營(yíng)銷策略的好處，以往專門用于搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)和社交媒體營(yíng)銷的預(yù)算，將會(huì)被重新分配給內(nèi)容營(yíng)銷相關(guān)的工作。沒(méi)有所謂的買賣和強(qiáng)制，全網(wǎng)營(yíng)銷摒棄了舊式營(yíng)銷手段的弊端，是一種開(kāi)展?fàn)I銷策略非常有效的手段。不過(guò)，艱苦的工作將是如何找出適當(dāng)?shù)霓k法，從其他同樣極力博取用戶關(guān)注的海量競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容中脫穎而出。案例分析、視頻內(nèi)容、包含大量研究數(shù)據(jù)的內(nèi)容都將會(huì)成為有效的手段，為企業(yè)帶來(lái)凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一大優(yōu)勢(shì)。

 企業(yè)將會(huì)越來(lái)越愿意在移動(dòng)內(nèi)容上有所投入，包括制作在移動(dòng)設(shè)備上易于閱讀的短小內(nèi)容，理解目標(biāo)用戶的移動(dòng)設(shè)備使用習(xí)慣，并將更多的放在可以借助移動(dòng)設(shè)備輕松消費(fèi)的視頻和可視化內(nèi)容上。

 趨勢(shì)三：SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體之間的界線將會(huì)變得越來(lái)越模糊

 內(nèi)容營(yíng)銷一直被某些人形容成“新型SEO”。

 SEO和內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)繼續(xù)作為兩種各自獨(dú)立卻又彼此交織的營(yíng)銷手段共存，它們都要通過(guò)依賴另一方來(lái)獲得成功。也就是說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷如今是搜索結(jié)果可見(jiàn)性的要影響因素。那些不在穩(wěn)定的內(nèi)容策略上有所投入的企業(yè)將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的SEO措施是沒(méi)有效果的。

 SEO將會(huì)越來(lái)越被視作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)子集，用于處理技術(shù)方面的問(wèn)題，例如元標(biāo)簽、索引問(wèn)題、屏蔽恢復(fù)以及關(guān)鍵字搜索。眾所周知，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于電腦考慮的，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必須考慮到手機(jī)的特點(diǎn)和手機(jī)用戶的特征。而另一方面，社交媒體則將被視為任何一種內(nèi)容營(yíng)銷的必要傳播工具。企業(yè)一直以來(lái)都專注于創(chuàng)造內(nèi)容，對(duì)于推廣和傳播這些內(nèi)容的重視則比較少。

 企業(yè)也會(huì)愈發(fā)意識(shí)到社交媒體的其他重要益處，包括品牌辨識(shí)度和品牌號(hào)召力的擴(kuò)大，顧客眼光的提升和轉(zhuǎn)化率的增加。

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深圳網(wǎng)站建設(shè)-一博偉業(yè)認(rèn)為策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，具體思路如下：

  1、明確網(wǎng)站的目標(biāo)與網(wǎng)站的定位。

 2、選擇適合的網(wǎng)站建設(shè)者或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。

 3、明確網(wǎng)站的欄目架構(gòu)和內(nèi)容特色。

 4、明確網(wǎng)站的功能服務(wù)。

 5、決定網(wǎng)站的視覺(jué)外觀與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。

 6、提升網(wǎng)站在訪問(wèn)速度、導(dǎo)航和互動(dòng)性上的用戶體驗(yàn)。

 7、制定網(wǎng)站項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)和管理模式。

 8、選擇網(wǎng)站的推廣方式。

 9、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)用的控制。

 總結(jié)：營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)做好了整體的網(wǎng)站策劃思路之后，就能保證網(wǎng)站正常的運(yùn)營(yíng)，有計(jì)劃、有方向、有目標(biāo)的進(jìn)行。

 1.集中運(yùn)營(yíng)：

 建立。根據(jù)產(chǎn)品定位確定這批用戶的特征、需求及滿足方式，先建立符合的用戶組織，包括名字、形象、展現(xiàn)入口等，再明確運(yùn)營(yíng)機(jī)制，如加入條件、履行職責(zé)和特權(quán)收益。這樣組織就成型了。

 引入。熟知用戶在哪活躍、喜歡什么樣的方式，再確定手段去招募。如，人工驗(yàn)證質(zhì)量后1v1引入、在線活動(dòng)公開(kāi)招募、種子用戶的推薦、與站外組織的合作等，來(lái)引入這批用戶。

 管理。將招募到的用戶加入到溝通群中，一對(duì)多講述用戶組織的情況，并答疑。再一對(duì)一溝通了解情況，算做面試。通過(guò)后進(jìn)入試用期，明確告知試用期的要求和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過(guò)試用期就算正式加入用戶組織了。

 成為正式成員后，將其拉近正式用戶QQ群/微信群。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)一定是滿足企業(yè)在某些方面的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心,通過(guò)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的價(jià)值。這個(gè)用戶群就是用戶組織的重要溝通平臺(tái)，只有人員和正式成員才能加入，有嚴(yán)格的管理制度和成型的方法。比如，要找到幾位活躍的、有熱情的用戶協(xié)助管理，1人負(fù)責(zé)制度答疑、驗(yàn)證信息、修改群名片，1-2人負(fù)責(zé)活躍氛圍和策劃活動(dòng)，還要考慮到他們需要時(shí)間互補(bǔ)，有換班的空間，所以人數(shù)一般在3-5個(gè)。

 管理可不只是群，重要的是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。用戶在組織要求的周期內(nèi)，是否達(dá)到了貢獻(xiàn)量、活躍度的要求，是否有作z弊搗亂廣告的行為。根據(jù)這些情況，要及時(shí)做到警告、封禁、清理等工作。

 活躍。產(chǎn)品推介的時(shí)，必須選擇合適的時(shí)機(jī)，同時(shí)還要考慮用戶的停留時(shí)間、使用高峰時(shí)間、跳出時(shí)間。用戶活躍度主要靠組織制度來(lái)激勵(lì)，輔以短期的線上活動(dòng)刺激。一般用戶組織的要求都是每月達(dá)到多少積分或者貢獻(xiàn)多少內(nèi)容，才能繼續(xù)在組織里待下去，繼續(xù)享受特權(quán)。但一個(gè)月的周期太長(zhǎng)了，會(huì)遇到后一周開(kāi)始沖刺的用戶，所以在這個(gè)周期里要輔以線上活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)，每周或兩周一次活動(dòng)，保證用戶活躍的頻度。也提升了趣味性，畢竟一個(gè)月里什么東西都沒(méi)有，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很無(wú)趣。

 除了上述之外，針對(duì)這批用戶還有很多事可以做。同時(shí)在搜索引擎中有良好的表現(xiàn)，企業(yè)重要的是網(wǎng)站推廣，搜索引擎是網(wǎng)站獲取信息重要的渠道，營(yíng)銷型網(wǎng)站制作一定要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)一定要考慮用戶的體驗(yàn)。比如，對(duì)人或內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，可提升用戶的榮譽(yù)感，帶來(lái)的互動(dòng)量或漲粉，也是用戶激勵(lì)的重要因素，雖然這個(gè)因素總被忽略。另外，情感運(yùn)營(yíng)也是非常重要一環(huán)，尤其是對(duì)于集中運(yùn)營(yíng)的這批用戶，能直接與溝通甚至做朋友，就相當(dāng)于特權(quán)，激勵(lì)他們一直持續(xù)下去。

 召回。其實(shí)流失的用戶很難召回的，這本身就是悖論。所以我們應(yīng)該做的就是盡量延長(zhǎng)用戶的生命周期吧，真的玩完了跪求也沒(méi)用了。

網(wǎng)站這些指標(biāo)將影響網(wǎng)站效果！

 我們先把一個(gè)待嫁女孩比喻成網(wǎng)站，然后一起來(lái)用數(shù)據(jù)分析的角度看看你的網(wǎng)站是消耗還是帶來(lái)效果。

 指標(biāo)一：UV

 指標(biāo)分析：網(wǎng)站的微觀本質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)流量。UV（UV產(chǎn)生PV）就是一個(gè)訪問(wèn)人數(shù)，就是網(wǎng)站運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，UV可以通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)、大流量體交易、SEO渠道以及產(chǎn)品本身服務(wù)等獲取到。多渠道的UV分析會(huì)讓網(wǎng)站更加開(kāi)放和宜人。

 指標(biāo)二：跳出率

 指標(biāo)分析：跳出率是某一范圍內(nèi)單頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)和總訪問(wèn)次數(shù)的比值。用戶主觀的跳出對(duì)網(wǎng)站的分析很有價(jià)值。引進(jìn)的UV質(zhì)量層次不齊（適合網(wǎng)站服務(wù)群體的程度），不一定所有進(jìn)來(lái)的用戶都喜歡這個(gè)網(wǎng)站，這部分用戶的厭惡點(diǎn)就是我們改進(jìn)點(diǎn)。

 指標(biāo)三：PV/退出率

 指標(biāo)分析：PV就是頁(yè)面的訪問(wèn)量。PV記錄了用戶在網(wǎng)站上的大部分行為。是網(wǎng)站的分析的一個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)。PV和UV兩個(gè)指標(biāo)的總量和單頁(yè)面分量可以幫助我們初步判斷這個(gè)頁(yè)面的現(xiàn)狀。在不獲取用戶反饋的條件下，PV、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度是分析網(wǎng)站的組合。

 指標(biāo)四：訪問(wèn)深度和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)

 指標(biāo)分析：訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度根據(jù)字面意思就可以被理解。二、拒絕模板，充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)在現(xiàn)在快餐式消費(fèi)勝行，很多人的消費(fèi)理念都是追求簡(jiǎn)單、快速、低廉，體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)上就是模板網(wǎng)站的使用。因?yàn)槭菑?fù)合量所以具體計(jì)算稍稍有些麻煩，感興趣者可以自行查閱詳細(xì)規(guī)則。這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)判斷用戶質(zhì)量和網(wǎng)站質(zhì)量有非常大的作用。訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)一方面可以判斷信息對(duì)用戶的吸引程度，一方面也可以判斷一些特殊指標(biāo)的轉(zhuǎn)化時(shí)長(zhǎng)。

 指標(biāo)五：ROI（投資回報(bào)率）

 指標(biāo)分析：投資回報(bào)率簡(jiǎn)單的說(shuō)的就是盈利和投資額的比值。研究所有指標(biāo)的意義就是在于分析終為我們帶來(lái)了的收益，沒(méi)有利益的買賣是對(duì)所有商業(yè)人士的極大，并不是因?yàn)殄X，而是因?yàn)楦嗟摹??！?

 總結(jié)：用相似聯(lián)想方法幫助大家理解一下數(shù)據(jù)分析里的一些大致指標(biāo)和過(guò)程，還有一部分指標(biāo)沒(méi)有詳述，大家可以自行參考。

 任何的需求都是為了取悅用戶的，同樣任何的需求誕生也必須有取悅用戶的可能。做好上面的幾點(diǎn)，基本就可以能慢慢從網(wǎng)站建設(shè)開(kāi)始到后面網(wǎng)站成功的運(yùn)營(yíng)，其中重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不容易，更貴在堅(jiān)持，只要方法與方向是對(duì)的，就能取得后的成功。但是我們往往會(huì)把取悅自己的需求假想于所有用戶，這是不對(duì)的，也是比較難以克制的（參考：自我中心主義），所以通過(guò)用戶行為數(shù)據(jù)我們就可以大致的判斷某些需求對(duì)用戶的吸引程度。統(tǒng)計(jì)學(xué)里有一句比較有意思的話：所有的判斷都是統(tǒng)計(jì)概率。所以一個(gè)想要精準(zhǔn)抓住用戶心理的PM，又怎么能放棄數(shù)據(jù)分析這把利劍呢？