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OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái),通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商,專業(yè)單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。
OUTO與您分享產(chǎn)品更新
所謂秋上新,基本的就是要將新穎的秋款進(jìn)行曝光。那么步,選對(duì)品。
在選品方面,除了我們?nèi)粘?紤]的時(shí)宜、價(jià)格,其實(shí)你可以按照這3大品類進(jìn)貨。
普通常規(guī)款,占比50%
這類秋裝,就是我們每年入秋必備單品,例如風(fēng)衣、針織衫、連衣裙。
這個(gè)類別的衣服,是保證店鋪的日常銷量,以及滿足顧客基本季節(jié)需求的款式。
它的銷售難度不大,只要你能保持基本的服務(wù)態(tài)度,銷量是很穩(wěn)定的。
潮流時(shí)尚款,占比30%
這類衣服,就需要具體考慮今年的流行趨勢(shì),偏重于設(shè)計(jì)感更強(qiáng)烈,帶有今年明顯流行元素。
在共和君看來(lái),今年秋季出鏡率比較高的元素有金屬鎖鏈、廓形外套及復(fù)古套裝,照著進(jìn)貨不會(huì)錯(cuò)。
精致款,占比20%
精致款,是滿足店內(nèi)消費(fèi)欲望偏高,且經(jīng)濟(jì)能力中上的顧客。
總的來(lái)說(shuō),它有兩個(gè)用處。一是高單價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)提升有顯著效果,二則是這類服裝定價(jià)高,但相對(duì)做工質(zhì)量也會(huì)偏高,這樣的也會(huì)襯托出店鋪的。
OUTO與您分享
首先,在分析服裝行業(yè)時(shí)我們注意到了以下特點(diǎn):
一、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條和流程
服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)過(guò)程有許多細(xì)碎的分解動(dòng)作,屬于人力密集型產(chǎn)業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)鏈條比較簡(jiǎn)單,但很長(zhǎng)且參與方非常多,玩家非常分散,SKU/SPU的數(shù)量多,且企業(yè)大部分是中小企業(yè),廣泛分布在全國(guó)各地,這些中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和IT信息化投入都非常有限,導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信息化和數(shù)據(jù)化水平都較低。像是節(jié)假日也好,暑期也好,寒假也好,哪怕是周末,也比天天甩賣更具有。
產(chǎn)能端過(guò)去5年受到去庫(kù)存、人力成本增加和貿(mào)易戰(zhàn)的影響,并沒(méi)有很好的增長(zhǎng)。所以,效率提升將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心。在流通端,因?yàn)楸旧淼木€下屬性和數(shù)據(jù)的稀疏,也仍處于非常低效的狀態(tài)。
服裝供應(yīng)鏈行業(yè)中,創(chuàng)業(yè)公司的壁壘存在于哪里呢?
A:首先,這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)肯定不能止步于交易環(huán)節(jié),一定是通過(guò)軟、硬件以及系統(tǒng)的模式,切入“單點(diǎn)”進(jìn)而提升產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效率。
這個(gè)“單點(diǎn)”是指創(chuàng)業(yè)公司需要從某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入,例如設(shè)計(jì)、制造、流通等等,然后再通過(guò)這個(gè)“單點(diǎn)”來(lái)影響上下游。
當(dāng)上下游更多地采用創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)與解決方案來(lái)提升整個(gè)行業(yè)效率的時(shí)候,這家創(chuàng)業(yè)公司的壁壘才是更高的。
了解“客戶訂單分離點(diǎn)”
供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要目標(biāo)是滿足顧客要求的同時(shí)維持合理的庫(kù)存水平,換句話說(shuō)就是在“庫(kù)存水平”和“顧客服務(wù)水平”之間做出權(quán)衡?! ∪绾螜?quán)衡庫(kù)存水平和服務(wù)水平,在供應(yīng)鏈管理中有一個(gè)重要概念"客戶訂單分離點(diǎn)"(Customer Order De-coupling Point,簡(jiǎn)稱CODP,如圖一),它是指如何決定庫(kù)存的位置,以使得某些操作或者實(shí)體在供應(yīng)鏈中的運(yùn)行能夠獨(dú)立開(kāi)來(lái)。比如說(shuō),一件衣服儲(chǔ)存在零售商處,顧客自己從貨架拿下,付款買走,而代理商、品牌商看不到下單的過(guò)程。這里,零售商的庫(kù)存就是顧客和制造商之間的緩沖,這個(gè)庫(kù)存點(diǎn)就是客戶訂單分離點(diǎn)。分離點(diǎn)越靠近顧客,就越能更快的服務(wù)顧客。這個(gè)點(diǎn)的位置就涉及到對(duì)顧客快速響應(yīng)和更大的庫(kù)存投入之間的權(quán)衡。OUTO與您分享品牌尾貨服裝是怎么樣形成的工廠關(guān)門形成的品牌尾貨。
理解企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)“客戶訂單分離點(diǎn)”的選擇非常重要。用成品庫(kù)存來(lái)服務(wù)顧客的企業(yè)稱為面向庫(kù)存生產(chǎn)(Make-To-Stock)型企業(yè);根據(jù)顧客的特定要求來(lái)組裝預(yù)裝模塊的企業(yè)稱為面向訂單裝配(Assemble-to-Order)型企業(yè);為顧客從原材料到零件再到部件進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)稱為面向訂單(Make-to-Order)型企業(yè);還是國(guó)外公司對(duì)的服裝的做工以及面料要求比較嚴(yán)格,為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品,品牌公司故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量,一發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的產(chǎn)品就可以及時(shí)調(diào)換,國(guó)外公司訂單的服裝數(shù)量是一定的,多生產(chǎn)出來(lái)的自然就成為了品牌尾貨。面向訂單設(shè)計(jì)(Engineer-to-Order)型企業(yè)則是顧客與企業(yè)一起設(shè)計(jì),然后再?gòu)脑牧系搅慵俚讲考M(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。