【廣告】
益陽競價推廣培訓
出價策略是影響付費搜索流量的第二個原因。忽略掉質(zhì)量度的因素,出價策略直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)及排名。
廣告在搜索結(jié)果的不同位置獲得的點擊量都是有差別的,調(diào)整關(guān)鍵詞的出價將會直接影響廣告的位置,從而影響關(guān)鍵詞獲得的流量。
優(yōu)化建議:移動端因為上方三個廣告位和下方三個廣告位是相同的,因此無線端可通過排名傾向自動工具確保廣告在前三展現(xiàn)。
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每個公司的人力、財力、產(chǎn)品都不一樣,不用縮頭縮腳也不應(yīng)打腫臉充胖子。SEM就是效果營銷,要的是投入產(chǎn)出大化。
首先得知道同行的大致推廣情況,也應(yīng)了解自身的產(chǎn)品市場定位、口碑情況、團隊各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率。沒有流量不行后端沒資源;有了流量也不能大力投放,先看看后端咨詢轉(zhuǎn)化跟不跟的上。
有些基本的數(shù)據(jù)心里有個數(shù),比如一般點擊轉(zhuǎn)化率達到3%-5%就算不錯,PC和移動端首位點擊率大致在40%-50%,二位20-30%,三位10%多點。投入產(chǎn)出比基準線1:3,做到1:4或1:5是目標。按照漏斗思維逐級查看每個環(huán)節(jié),先看人,是真人還是假人,怎么看。不論轉(zhuǎn)化率多么牛也不可能做到點擊一次轉(zhuǎn)化一次,有個概率之分。
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新接手一個賬戶,要特別注意,不同行業(yè)企業(yè),在不同地區(qū),不同預算的賬戶之間的操作手法會有所差距,以往經(jīng)驗并不能貿(mào)然使用。我們的原則是,賬戶新上線,不急于做調(diào)整,首要做好以下4點并與現(xiàn)有賬戶數(shù)據(jù)做比較:
1)重新確定推廣目標、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位;
2)重新分析并且歸納定向方式及投放平臺特點;
3)結(jié)合市場競爭情況,提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點作為創(chuàng)意撰寫方向;
4)熟悉賬戶各項歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn),重新規(guī)劃調(diào)整方向。
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根據(jù)統(tǒng)計工具進行無效搜索詞的否定
導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞,尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞,針對的是廣泛受眾群體,帶來的是比較泛的流量,點擊訪問的針對性不足,轉(zhuǎn)化率不如精匹配和短語匹配。但這只在一定范圍內(nèi)有效,當關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時,新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。所以無效的搜索詞必然會比較多,尤其是出現(xiàn)比較多的無效詞,我們可以否定。