常熟品牌推廣多重優(yōu)惠【奈斯?fàn)I銷策劃】

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市場(chǎng)環(huán)境分析進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到i低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)i戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，就會(huì)以為世界末i日快要來(lái)臨。

品類，自己去思考其實(shí)也可以想清楚，有時(shí)候看權(quán)i威的定義倒是越看越模糊，就是為了做推廣，小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)馬山認(rèn)為可以把它簡(jiǎn)單理解為一個(gè)產(chǎn)品的種類。一個(gè)品類是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和（或）可相互替代的商品和（或）服務(wù)。例如，礦泉水是一個(gè)品類，可樂(lè)是一個(gè)品類，冰茶是一個(gè)品類，酸梅湯也是一個(gè)品類，冰糖雪梨是一個(gè)品類……

　　看這個(gè)快消品市場(chǎng)，較能看清品類推廣的營(yíng)銷痕跡，當(dāng)飲品市場(chǎng)上可樂(lè)和冰茶打的不可開交的時(shí)候，就是造出如何好的可樂(lè)或冰茶，搶占市場(chǎng)的份額都不會(huì)很大，于是聰明的營(yíng)銷者就研發(fā)出新的產(chǎn)品品類，推廣新品類來(lái)帶動(dòng)品牌，同時(shí)也擴(kuò)大銷量，2011年左右的酸梅湯和冰糖雪梨都是活生生的例子。權(quán)宜性任何一個(gè)營(yíng)銷策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的，因而營(yíng)銷方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

品牌深度推廣階段：宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃，而營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開拓活動(dòng)，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。