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不僅要認(rèn)真研究歷史數(shù)據(jù)，而且要深刻理解產(chǎn)品和市場的特征，找出這種產(chǎn)品終的使用規(guī)律，并結(jié)合歷史資料，分析這種產(chǎn)品真正的需求規(guī)律，不為數(shù)據(jù)表面的現(xiàn)象所迷惑。一些產(chǎn)品終的使用規(guī)律與歷史資料所見的銷售數(shù)據(jù)不一致，則需要分析其原因，找出兩者之間的關(guān)系，這樣可以使需求預(yù)測更有依據(jù)、更有說服力，也就越準(zhǔn)確。

通過對歷史數(shù)據(jù)和實際需求規(guī)律的分析，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法。對有規(guī)律性需求的產(chǎn)品可以采取定量的方法，對需求不規(guī)律的產(chǎn)品可采用定性的方法。要注意與公司內(nèi)部各部門的溝通，收集所有的產(chǎn)品信息并進(jìn)行分析，在預(yù)測中考慮到這些因素對需求的影響。大多數(shù)典型的活動，如折扣促銷，都會對需求產(chǎn)生很大的影響，所以在進(jìn)行預(yù)測時一定要考慮。又如：一個新產(chǎn)品的推廣，將會對舊產(chǎn)品的需求產(chǎn)生影響，既要在新產(chǎn)品的預(yù)測中注意，也要調(diào)整舊產(chǎn)品的預(yù)測，這一信息一般都來自市場部門。

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運用 ABC分類方法，將客戶分成 ABC類，及時與 A類客戶保持聯(lián)系，了解他們對產(chǎn)品的使用情況，將他們的需求變化考慮在預(yù)測中。例如對化工原料的需求，會因為化工企業(yè)的定期大修而受到影響，所以，一定要了解 A類客戶的檢修時間，以便進(jìn)行預(yù)測。

根據(jù)已獲得的實際情況，不斷調(diào)整預(yù)測數(shù)據(jù)，保證向供應(yīng)商提供及時、可靠的信息，從而保證訂單滿足率。實際上，供貨商經(jīng)常要求采購方提供12個月的滾動預(yù)測，以便供應(yīng)商訂購原材料和安排生產(chǎn)。

其次是電子商務(wù)沖擊。電子化正以驚人的速度發(fā)展，但其實施必須依靠現(xiàn)代化的物流體系來保證，這也促使人們將注意力集中到物流上。數(shù)字化、化、多功能化、服務(wù)水平，已經(jīng)成為電子商務(wù)下物流企業(yè)所追求的目標(biāo)。

三是西部大開發(fā)的影響。還有成千上萬的資金將被投入到西部大開發(fā)的工程中。東、西兩省的交流和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將使中國全域物流網(wǎng)絡(luò)化，給物流企業(yè)帶來商機(jī)。

未來五年，即“十一五”期間，將是中國物流發(fā)展的黃金時期。物流業(yè)已進(jìn)入高需求、高發(fā)展階段，中國物流服務(wù)企業(yè)及系統(tǒng)集成及設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，調(diào)整市場定位，學(xué)習(xí)或引進(jìn)國外先進(jìn)物流技術(shù)，開發(fā)適合市場需求的高附加值產(chǎn)品(服務(wù))，提高企業(yè)綜合競爭能力，提高我國物流業(yè)的整體水平。不久的將來，中國物流現(xiàn)代化將進(jìn)入一個全新的階段。

網(wǎng)絡(luò)化物流特征

化經(jīng)營趨勢

隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，加速了經(jīng)濟(jì)一體化，使企業(yè)的發(fā)展走向多國化、化的格局。

面臨日益激烈的化競爭趨勢，企業(yè)把精力集中在自己擅長的領(lǐng)域，努力在核心技術(shù)上，而本企業(yè)不擅長的業(yè)務(wù)就被分離出來，委派給在該領(lǐng)域有專長、可信賴的合作伙伴。這就為目前所謂的第三方物流，第四方物流的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

的例子就是 DEII計算機(jī)公司的業(yè)務(wù)模式，該公司僅進(jìn)行定單和終裝配，而把零部件的制造和物流系統(tǒng)操作委托給合作伙伴，通過供應(yīng)鏈的管理和重組，有效地降低了庫存，縮短了生產(chǎn)周期，大大提高了競爭力。耐克鞋公司也有類似的做法，沒有鞋廠只做生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品設(shè)計，而運輸公司把雜亂無章的收費業(yè)務(wù)交給卡牌公司管理等等。

企業(yè)追求利潤大化，提高運營效率，是每一個企業(yè)的目標(biāo)，信息系統(tǒng)在辦公環(huán)境中所扮演的角色已廣為人知。目前，這種信息技術(shù)的優(yōu)勢正在擴(kuò)展和延伸到生產(chǎn)線、倉庫、配送中心等現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境。

外場操作應(yīng)用系統(tǒng)(以及各種不同的環(huán)境)具有的競爭力。若有人希望將其辦公軟件與生產(chǎn)、倉儲管理系統(tǒng)相結(jié)合，使其移動、實時傳輸、方便的界面設(shè)計等因素對成功實施具有重要意義。無論是生產(chǎn)還是倉儲，都不愿因為所謂“系統(tǒng)”的原因而降低工作效率，所以操作方便，反饋也是目前各種技術(shù)追求的目標(biāo)。

將碼技術(shù)、 WLAN技術(shù)和數(shù)據(jù)采集技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)成了現(xiàn)場作業(yè)系統(tǒng)；將企業(yè)管理系統(tǒng)延伸到手掌或叉車上，使企業(yè)管理系統(tǒng)更加方便、系統(tǒng)更加智能；將無線車載終端裝在叉車上，通過信息引導(dǎo)作業(yè)，這就是智能叉車概念。智能型叉車移動計算技術(shù)：車載終端

智能叉車移動計算技術(shù)：車載終端與手持終端的比較

對叉車采用手持終端還是車載終端，一直有不同的觀點。事實上，一般人認(rèn)為這兩種技術(shù)是并行的，屬于 IT解決方案的補(bǔ)充。輕量化、小型手持終端可以靈活地操作物品。手持式終端通常于顯示器尺寸、計算能力、電池充電和更換，另外，還有其它一些微小因素會造成影響--您的員工是否戴工作手套？要是這樣的話，那么手持終端會有些不方便。便捷、易用的操作界面也是至關(guān)重要的因素。