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電話、短信 除了店面,很多渠道可以進行拓展。例如,抖音增加流量,集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪等渠道,都可以成為顧客的來源。 對服裝店的整體客流進行分析之后,找出問題所在并針對性的做出解決方案,相信店鋪客流量少的問題也能迎刃而解。
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導購主動出擊
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū),只要走出去,我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶,在站位、話術(shù)、制度三個方面要做好:
(1)選擇佳站位。導購員重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:一是要站在門店的入口處;二是量比較大的過道;三是對應的電梯出口;四是量旺的賣場的入口。
(2)統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說什么。
(3)制定攔截的獎懲制度。
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拉近目標顧客與商場的距離,抖音增加流量方案,是吸引更多客流的步,客流是否可以方便地、容易地能夠進入到商場里,是第二個重要環(huán)節(jié)。
比如停車場的設計是否合理,顧客能否從停車場方便的進入商場,從周邊臨近的公交站、地鐵站進入商場是否有明顯的導視等等。
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