杭州展臺(tái)特裝搭建“本信息長期有效”

與客戶合影留念。凡來展位的客戶，都和他們合個(gè)影，并在對(duì)方的名片上標(biāo)明一下。通過合影，便于你記住客戶的模樣，屆時(shí)再將相片加工一下，寫出某年某月某日與某某在某某會(huì)展合影留念，會(huì)展后將相片以郵件發(fā)給客戶，會(huì)起到比較理想的效果。

如果客戶是老客戶，展臺(tái)特裝搭建，你需要掌握以下兩點(diǎn)信息。一是詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議，二是詢問客戶將來需要什么樣的產(chǎn)品。對(duì)于新客戶，要了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，做到心中有數(shù)，總之要多掌握一些信息。

與同行交換資源。這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。比如汽車配件類展會(huì)，參展商所經(jīng)營的品種有很大的區(qū)別，有展覽車用音響的，有展覽車用燈具的，有展覽車用座椅的等等。此類的參展既是供應(yīng)方，又是需求方，客戶也許會(huì)向你求購你所不生產(chǎn)的汽車配件，因?yàn)樗麄儾灰欢ū饶愀私?。所以，主?dòng)拜訪一下這些同行，向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

色彩設(shè)計(jì)在考慮展出時(shí)間（季節(jié)）、展出地點(diǎn)、燈光照明調(diào)配等因素的同時(shí)，必須考慮到企業(yè)及展品，應(yīng)根據(jù)展品來選擇、使用色彩。因?yàn)?，參觀者往往將展品與特定的色彩聯(lián)系起來，兩者相配，使用相聯(lián)系的色彩來裝飾展臺(tái)表現(xiàn)展品就會(huì)使人產(chǎn)生一種“符合邏輯”的感覺，有助于記憶。相反，如果色彩與展品之間嚴(yán)重脫節(jié)，兩者不配套，需要觀眾去生硬的記憶那是不現(xiàn)實(shí)的。此外，展臺(tái)色彩設(shè)計(jì)還有一個(gè)簡潔性原則，色彩變化過多則容易引起視覺疲勞反而達(dá)不到突出醒目的效果。運(yùn)用企業(yè)標(biāo)志中的標(biāo)準(zhǔn)色及其近似色，則能非常便捷的解決以上問題。標(biāo)志的色彩設(shè)計(jì)具有極強(qiáng)的確性和簡潔性。從確性方面講，標(biāo)志對(duì)于色彩的選用是一切藝術(shù)形態(tài)當(dāng)中苛刻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，必須符合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)，什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的特性，就必須用什么樣的色彩去體現(xiàn)它；從簡潔性方面講，標(biāo)一般不超過三種色彩。國際上許多大型企業(yè)的展臺(tái)色彩設(shè)計(jì)總是以標(biāo)志色為基本面貌出現(xiàn)，如可口可樂、美能達(dá)、柯達(dá)等，這樣的色彩設(shè)計(jì)總是能讓觀眾留下非常深刻的印象。

上門拜訪客戶:會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶是確定的，只是客戶選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會(huì)進(jìn)行邀稿競標(biāo)，這些是我們可以進(jìn)入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶我們可以以后通過機(jī)會(huì)再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會(huì)議整合上優(yōu)勢明顯，有品牌度，但在展覽上所做的市場宣傳不多，沒有很明顯的優(yōu)勢，要向直接客戶展開展覽，就很需要前期主動(dòng)聯(lián)系。很多時(shí)候，確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進(jìn)行登門拜訪的。

 通過對(duì)客戶的交談，詳細(xì)了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會(huì)提供他們的公司介紹給我司，但即便有對(duì)方的公司介紹。通過交流，我們可以得知其以往的展臺(tái)情況，特別是為什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請(qǐng)很多家比稿，但后選中的方案是幾個(gè)方案的集合，對(duì)于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖，后自己另外找做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

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