網絡營銷策劃公司服務至上 南京易云智動公司

隨著現(xiàn)代B2B電子商務的廣泛應用，電子采購作為電子商務中很重要的部分，通過互聯(lián)網，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購活動更加方便、快捷，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調同步，提高企業(yè)的運作效率，降低采購成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的腳步。軟文推廣這種方式大家應該都不陌生，就是寫一些好的文章，在文章中間接的推薦一下自己的產品或服務，也可以起到推廣的效果，比如大家正在看的這篇文章，可能就會對搜了網絡有點印象了，以后想做網站，做推廣，說不定就會聯(lián)系到我們。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網轉型之路十分艱難，但采購作為一個對外協(xié)同的工作來講是很容易與互聯(lián)網聯(lián)系在一起的。不同的產品階段，應該有不同的主要推廣階段目標，在產品萌芽期，應該進行多個營銷渠道測試，快速找到效果的渠道1~2個，然后再細致優(yōu)化。通過B2B電子采購采購平臺，為企業(yè)營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進行需求和計劃預測，把供應鏈打造成為企業(yè)核心競爭力。

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內有無重大節(jié)日可以做活動策劃。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

不做用戶調查與反饋

在做任何市場推廣前，我們都需要能清楚的回答：產品是什么？為誰（目標用戶）？解決什么問題？怎樣解決的？很多營銷人包括我，常犯的一個錯誤，就是"我覺得”用戶需要什么，而不是真正去找到自己真正的用戶去溝通、去了解他們的需求和問題，雖然現(xiàn)在很多人有用戶需求和用戶調查的思維，但用戶調查和收集用戶反饋是一件費力苦逼的一件事，一懶毀所有。搜索引擎進入你網站的流量是否短時間內又回到搜索引擎點擊其他結果或者搜索相關詞匯，這種在搜索引擎站內的用戶行為搜索引擎是可以分析的。不重視用戶的意見，不了解他們真正的痛點，所做的任何推廣動作，后都只會造成大量的時間和成本的浪費。

幾個常見的數(shù)據(jù)分析誤區(qū)：

轉發(fā)閱讀數(shù)等于宣傳效果好 別再信轉發(fā)評論閱讀數(shù)了，假如，A內容轉發(fā)2000，帶來了20個流量，0轉化。因為用戶群在做產品規(guī)劃的時候（想要幫助誰，在什么樣的場景下，解決什么問題。而B內容轉發(fā)20，帶來了200個流量，50個轉化。宣傳的目的是后的轉化效果，而不是看起來好看。要以終轉化情況來判斷效果。把數(shù)據(jù)分析等同于大數(shù)據(jù) 用行業(yè)數(shù)據(jù)給自己的具體業(yè)務做依據(jù)其實并沒有什么鳥用，和你的具體業(yè)務相關的數(shù)據(jù)才有意義。投放維度不以數(shù)據(jù)做依據(jù) 像微博粉絲通、競價廣告等，都能選擇地域和興趣維度等，不能腦補選擇，而應該以數(shù)據(jù)作為依據(jù)。沒頭蒼蠅一樣選擇推廣渠道 什么推廣渠道都做過，都效果不理想，因為根本不知道每一個具體的工作，到底是帶來了盈利還是看不見的虧損，因為沒有有效數(shù)據(jù)反饋。產品調整靠腦補，不看用戶行為 數(shù)據(jù)會告訴你用戶在你的網站上是怎樣流動的，調整產品和優(yōu)化流程才有依據(jù)。

總之：數(shù)據(jù)思維不等于看數(shù)字，解讀出對你業(yè)務的指導數(shù)據(jù)才有效有用，關注和自己具體有關的數(shù)據(jù) ，數(shù)據(jù)分析工作目標應該是后的轉化率。網絡推廣公司對于中小企業(yè)因大多處于初創(chuàng)期或發(fā)展初期，各方面資源有限，因此大多沒辦法配備專業(yè)的網絡營銷團隊，好一點的會有幾位網絡營銷人員，但一般也都并不具備足夠的市場感知能力，以及利用網絡大數(shù)據(jù)來做客觀市場調研分析的能力。要建立自己業(yè)務的數(shù)據(jù)監(jiān)測和收集方式，比較常用的有GA，真實的數(shù)據(jù)能指導產品和營銷的調整與優(yōu)化，還能挖掘不斷的新的機會。