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一些有創(chuàng)意或者比較新的產(chǎn)品
手淘首頁是解決買家逛的需求,也就是說,這是屬于一部分潛在的需求,不是特別強烈和明確的需求,如果是特別強烈和明確的需求的話,他會通過搜索的形式去找這個產(chǎn)品, 而不是來手淘首頁逛,因此,對于買家來說,他其實也是希望在手淘首頁看到一些他沒有想到的,一些有新意的產(chǎn)品。
例如,就拿T恤來說,如果一件滿大街都有的百搭常規(guī)T恤,這種產(chǎn)品往往在超級推薦上表現(xiàn)很一般,這樣的產(chǎn)品更適合去做關鍵詞推廣和搜索優(yōu)化,因為這種產(chǎn)品如果買家有需求,他能直接的去搜索關鍵詞就可以搞定了。而如果是一些市場上比較稀有的T恤,那么就更加適合用來做超級推薦,因為買家來這個地方往往就是希望看到這樣的產(chǎn)品,在比如上面的這個搖頭公仔,這樣近才火起來的產(chǎn)品也很適合用來做超級推薦,因為很多買家他是不知道有這樣的一個東西存在的,但是當他看到了這樣的產(chǎn)品的時候,他的又是很有興趣和需求的。
因此,在做超級推薦之前,先要簡單的判斷下自己的產(chǎn)品是適合做超級推薦還是適合做直通車關鍵詞推廣,如果想百搭T恤這種款式外,更適合做關鍵詞推廣的你就可以只去做關鍵詞推廣,沒有一定要去做超級推薦,選擇適合自己的才是王道。
做到每日流量遞增和日限額的遞增
做好了前面三點之后,接下來就是正式推廣了,推廣的時候一開始要設置日限額,大概能在晚上十點到十一點左右的時候能把錢燒完的日限額,然后做到每天流量都要比天多,日限額也要相應的遞增,例如,天100點擊量,第二天200,第三天500,第四天800,這樣比較大的幅度的遞增。
當然,一開始直接搞日限額也沒關系,這個影響不大,只是如果能把握好的話,做每日日限額遞增也可以,因為有時候測試這樣操作更容易第二天流量增長,不過這個不是必然的,所以可以這樣操作,也可以不這樣操作。
但是對每天的點擊量要有一定的要求,不能太少,如果你每天才幾十個點擊量,那樣是沒有什么幫助的,同時,每天的量要是一個遞增的量,不能下降,只有這樣才能快速的把流量拉動起來。
這樣持續(xù)一個星期到十天,一般如果你寶貝本身首頁流量基礎優(yōu)化的好,那么這個時候免費的手淘首頁流量就能達到入池甚至爆發(fā)的階段。但是,如果十天都沒有起色,這個時候說明的是你基礎沒有優(yōu)化好,或者點擊率等數(shù)據(jù)沒有打標,這個時候,你單純通過超級推薦是打不動手淘首頁流量的。你要做的是其他方面的優(yōu)化,一定記住,超級推薦主要是起加速打標和擴大人群的作用,不是的作用。
直通車忌——反復修改
直通車的行車進度要提前規(guī)劃好,不能想一出是一出,對于數(shù)據(jù)也不要短時間反復的改動,有些人往往看了派代上的一些帖子后,覺得別人的點子不錯,立馬又把剛剛做的調整,再次進行改動。要知道每一次調整后淘寶會根據(jù)直通車調整的內容重新匹配流量,如果反復調整,無形的增加淘寶的匹配次數(shù)與匹配時間,那么計劃的權重肯定是要受損的。另外圖片的修改或關鍵詞的更換都會從新積累數(shù)據(jù),積累該圖片與關鍵詞的權重。所以對于圖片與關鍵詞的刪改時一定得慎重。
就女裝類目給大家舉個例子。我們都知道,女性在生活中會扮演很多種角色,女裝的類型也是各具特色。例如一個普通的職場女性,更關注的是服裝的性價比款式以及價格是否合理,她會購買經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。而商務職場女性則更關注產(chǎn)品的質量甚至是品牌。同樣是職場人,這兩種目標人群的定位則不盡相同。即使是針對于同一類型的女性而言,都有這么明確的差異,更不用說其他多種多樣的女裝類型了。
怎么才能區(qū)分出產(chǎn)品和目標人群的喜好是否契合呢?這就需要做好內容營銷了。通過以上的例子,小編想告訴大家的是,內容營銷不是簡單的將內容優(yōu)化一下就可以了。而是要根據(jù)客戶的喜好,消費水平等方方面面去進行優(yōu)化。
了解內容營銷之后,我們對于店鋪的每一個動作,都應考慮到是否能夠更好的迎合客戶的喜好。小到產(chǎn)品的類目、屬性、關鍵詞等基礎的優(yōu)化。大到推廣方式,活動宣傳方式等都可以被列為內容營銷的范疇。
下面以女裝類目為例,小編帶大家了解一下內容營銷應該怎么做。