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不同自動售貨機貨道的區(qū)別：

1. 彈簧螺旋

工作原理：

商品放在彈簧螺距中間的空檔，彈簧每旋轉(zhuǎn)一圈，就會往外推一個空檔，商品自由掉落下去。

售賣商品：

多用于飲料和零食的售賣

2. 履帶貨道

商品放在履帶上，履帶移動，商品出貨。

多用于規(guī)格相同的罐裝飲料，一些還用于生鮮等商品售賣。

3. 的蛇形貨道

彈簧貨道的提升版

多用于賣瓶裝易拉罐裝飲品

4. 坡型貨道

是一個內(nèi)向的斜坡，內(nèi)部端口有電磁機構(gòu)，控制門的開關(guān)，門打開時飲料從斜坡滾落下去。

多用于賣瓶裝罐裝飲料

5. 多門格子柜

結(jié)構(gòu)比單一簡單，自動售貨機由多個小格子組成。一個格子放置一個商品，客戶付款后彈開柜子，取走商品。

多用于情l趣用品售賣，當然也能賣飲料和零食

6. 其他專用型貨道

特殊型自動售貨機，如現(xiàn)磨咖啡自動售貨機、鮮榨橙汁自動售貨機、盒飯自動售貨機

二、不同貨道的自動售貨機功能有區(qū)別嗎？

自動售貨機從功能上來說，也具有多種功能。而賣飲料自動售貨機必備的功能是制冷系統(tǒng)。夏天是飲料熱賣季節(jié)。自動售貨機必須能制冷。還有一些自動售貨機有雙溫控功能，制冷也可以制熱。夏天賣冷飲冬天賣熱飲。而一些專用型自動售貨機有殺菌自我清潔功能。比如盒飯自動售貨機、鮮榨橙汁自動售貨機等。

自動售貨機常用于售賣哪些商品？

從自動售貨機的商品毛利率來看，自動售貨機跑量型多用于飲料和零食售貨機，高毛利型多用于情l趣成人用品售賣。飲料和零食是常規(guī)的商品，還有一些便利店商品，比如煙酒等也可以用于自動售貨機售賣。還有特殊商品比如家庭常備藥品等，也可以用自動售貨機售賣。

自動售貨機的利潤來源和主要成本

(一)主要利潤來源

1.通過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區(qū)或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經(jīng)營過程中不需要有營業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經(jīng)營利潤。

2.點位出售費和上架費。經(jīng)營者可以向其他經(jīng)營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。

3.利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家采用。

(二)主要成本

1.高昂維修成本是無人售貨發(fā)展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。

2.自動售貨機運營商與超市相比，采購數(shù)量少，在商品價格上占不到明顯優(yōu)勢。

3.高昂場地費也使自動售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。

4.物業(yè)費用。要是運營做到一定的程度，需要擴展市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業(yè)營業(yè)人員負責補貨。

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投資自動售貨機我們應(yīng)該要做前期準備

1.選擇合適的商品

要在自動售貨機賣什么商品非常重要，現(xiàn)在隨處可見的售貨機絕大部分都是在做快消品，主要是常見的飲料、泡面和零食居多。

2.選擇合適的商業(yè)模式

主要有加盟和自助運營兩種，模式各有優(yōu)缺點，就看個人的資金情況和意向是怎么樣的。

不同款式的機型賣不同的商品，一般是個人根據(jù)選擇的地點和量所決定的。飲料機就比較單一，只是投放飲料賣飲料，像綜合機和智能機就能放置零食、飲料、泡面，比較一體化。綜合機是多門的格子，體積大、重量也相對智能機大些，而智能機則是彈簧貨道、單面門構(gòu)成。另外一定要選大品牌的售貨機，不管怎么說，自動售貨機像出租車一樣是一種創(chuàng)業(yè)賺錢的工具，質(zhì)量一定要好功能一定要全，售后服務(wù)一定要跟上。

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蛇形貨道的飲料自動售貨機

這種貨道的飲料自動售貨機是后來出現(xiàn)的，也是專門為了銷售各種瓶罐裝飲料開發(fā)的。這種貨道的原理很簡單，不需要電動機推動，活動部件也很少從而故障率更低。這種貨道整體上看起來就像一個金屬盒子，一般都是由高精度激光切割機切割的鍍鋅鋼板打造而成，加工精度很高。

飲料瓶罐相互錯開一定的角度層層自下而上摞在一起，整體呈現(xiàn)S形，下端由電磁機構(gòu)控制出口的開關(guān)，當出口打開時飲料瓶罐在自身重力的作用下從下面掉落下來然后出口自動關(guān)閉。

蛇形貨道的飲料自動售貨機的貨道整體都被保溫層包裹起來，保溫性特別好，非常省電，另外這種飲料疊加存放的方式也大大提高了飲料自動售貨機的空間利用率，相同的空間裝的飲料要比彈簧貨道的飲料自動售貨機多得多

售貨機小知識：

治本有方，營銷精準：每臺自動售貨機都是聯(lián)網(wǎng)的，都會將交易信息實時上傳到后臺服務(wù)器，自動無人售貨機系統(tǒng)可以對海量數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，哪一種商品在哪一種地點銷售，哪一種商品利潤高，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)對不同的消費者群體和時間段進行精準營銷，從而實現(xiàn)利潤化。

市場潛力大：目前中國有14億人口，是世界上人口的國家(當然，也是零售市場國家)，運營的無人售貨機總數(shù)量不到30萬臺，與日本和美國各自擁有500多萬臺的差距往往很大，市場空間很大，尚待開發(fā)，前景看好。

S形堆積貨道(也叫蛇形貨道)

S形堆積貨道是專門為飲料自動售貨機開發(fā)的專用貨道，可以售賣各種瓶裝、罐裝的飲料(罐裝八寶粥也可以)，飲料在貨到里邊層層堆積，依靠自身重力下滑出貨，不會卡貨，出貨口由電磁組織控制。

優(yōu)點：飲料層層堆積空間利用率高;容量大、可以售賣的飲料種類多;出貨方式?jīng)Q定了不容易卡貨;皮實經(jīng)用壽命長;補貨簡略，直接把飲料橫著丟進去就行，補貨速度快，運營本錢低。

缺點：結(jié)構(gòu)雜亂，規(guī)劃加工難度大、要求高、一般的企業(yè)沒能力出產(chǎn)，制作本錢高。