天津東麗潤滑油總代理誠信企業(yè)推薦「塘沽坤鵬潤滑油」

油價回落,潤滑油降價了嗎?

拒絕漲價,更容易倒下

很多經銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法是不很多經銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法是不理性的。大家到超市發(fā)現(xiàn)以前賣3元的現(xiàn)在漲到5,5元的漲到8元等等,一聽可樂都漲到了3元,這些現(xiàn)象說明了什么,漲價的趨勢是不可逆轉的,我們銷售油品這么多年,哪怕是油價回落,潤滑油降價了嗎?沒有,的結果是給你加大了活動力度。如果經銷商在大趨勢環(huán)境下,能夠有效的給終端渠道調整價格,又能說服廠家給予支持,這當然好。但是事實上,扛得住不漲價的生產企業(yè)不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經銷商長時間拒絕調價,這種調價僅僅只是價格和利潤的暫時支持,其實沒有意義,換而言之,庫存消化一空,廠家如果發(fā)生變故,你將是個犧牲者,因為你沒有任何退路。

汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶

確定了主攻方向，現(xiàn)在要做的是選擇典型客戶。很多經銷商認為做市場要選擇容易的地方來突破，這樣錯了，也許一些小客戶容易接受你的產品，但他們卻無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而無法幫你把市場做大，因為：再多的螞蟻，也不是肉!一定要做比較大的客戶，而不是大客戶，一些大客戶，都已經和“殼多美”或者“城昆一”達成了合作，甚至簽到了排他協(xié)議，是難以轉換品牌的，的選擇是找中型客戶，我們建議：柴機油客戶選擇月用量20件以上的，汽機油選擇美容養(yǎng)護店和具備門面房2間以上的客戶。

潤滑油添加劑的作用分為三個方面

潤滑油添加劑的作用分為三個方面：

進一步增強基礎油本身所具有的某些性能，例如劑、防銹劑、抗泡劑、抗乳化劑。

對基礎油性能的不足之處加以彌補，例如降凝劑、粘度指數(shù)改進劑。

賦予基礎油新的性能，也就是基礎油本身不具有的性能，這些性能主要通過添加劑來實現(xiàn)，例如極壓劑（EP）、分散劑、金屬鈍化劑。

極性添加劑：添加劑具有極性，是指添加劑本身具有一種吸引力，當潤滑油里進入其它的極性物質或者雜質時，這種吸引力能使添加劑分子吸附到這些外來物質上。許多物質都是極性的，例如海綿、金屬、灰塵雜質、木漿木料等親水物質或者水溶性物質。非極性物質有石蠟、特氟龍（聚四氟乙烯）、純凈的礦物油、抗水物質、鴨子背上的毛（憎水）等等。

消費者劃分潤滑油客戶群

消費者劃分

潤滑油客戶群以車用潤滑油消費者較具代表性(工業(yè)用油有所不同)。對該部分客戶群進行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費者，其余大多為感性消費者。車用潤滑油消費者一般可以劃分為以下幾種類型：

激情型：對汽車情有獨鐘，有強烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關注性能，多為較好的車主。

型(如司機)：特別有能力進行保養(yǎng)，關注質量與價格，使用有品牌度的包裝油，以中檔車用戶居多。